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.商务谈判中的权力商务谈判是不同利益方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在这个过程中有着许多因素促使着谈判的达成，而这其中谈判方权力的大小是决定谈判结果最重要的砝码。谈判的权力或者说实力有很多种，谈判各方的实力取决于他们各自所处的政治、经济、技术、文化、社会地位，取决于各自在谈判领域中建立起来的声望、信誉，取决于各自所拥有的支持力量，取决于各自在谈判过程中表现出来的行为的影响，甚至还取决于对方对其实力地位的估计，如何合理运用权力是我们必须掌握的能力和技巧。一、让对手认为你有权力某种权力是否存在或者这种权力的大小，取决于另一方对它的知觉程度以及默许程度。也就是说，如果你没有被对方的权力或力量吓到或征服，而是表现出并没有意识到对方拥有某种权力的样子，那么，对方的权力实际上就被减弱了。你拒绝承认这种权力或者不受这种权力影响的姿态，有可能反而会使对方的信心受到打击。相反，如果你是拥有权力的一方，你就需要意识到，另外一方存在削弱你的优秀和假装迎合你需要的潜在能力。这其中就有谈判的技巧性存在。当你
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