4A广告提案网出品-2009年中国零售业策划方案全集-230P.doc

1、2009 年中国零售业策划方案全集4A 广告提案网出品目 录第一章 圣诞元旦部分第二章 春节部分第三章 情人节部分第四章 元宵节部分第五章 三八节、三一五部分第六章 五一部分第七章 母亲节、父亲节部分第八章 六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分第十二章 事件、主题部分第一章 圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12 月 31 日(星期日) 元月 3 日（星期三） （4 天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼活动一：缤纷元旦 8 折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场 8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。注

2、：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街” ，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖(赢 4.99 元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品 500-1000 份。活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39 元。【投色子 赢鸡蛋】超市购物单张小票满 38 元，可凭电脑小票投色子一次，满 76 元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径 8008

3、00（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传：1.DM 邮报 10000 张 8 开 2 页 4 版 急定印刷 28 号发行2.手机短信 100000 条。3.电视台、气象局广告。4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰6.A2 广告架支撑活动版面 10 个（一楼 4 个，二楼 2 个，三楼 2 个，四楼 2 个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面 2 块。8.临沂发货采购注水旗杆 20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂

4、。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40 套， （写真、泡沫板、KT 板制作）费用 2000 元已交。2某商场 2008 年新年促销策划方案 活动重点说明：2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价200

5、8=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品；购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券；

6、二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元；三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元；四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元；五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，

7、可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商

8、场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 DM 主题：新年礼到 DM 档期:12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日-07 年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L 食用油空桶可抵 5 元，4.5L（含）以下空桶可抵 3 元。品 名 原售价 凭 5L 空桶 凭其它空桶金龙鱼 5l 第二代调和油 51.5 46.5 48.5长康 5l 均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱 5L 调和油 44.5 39.5 41.5金浩油中王 5l 调和油 51.8

9、46.8 48.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50 天12 月 30 日-0*年 2 月 17 日期间，在 GD 店、HP 店一次性购物满 38 元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花” ，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼凭 5 枚 可获赠 1L 纯牛奶或抽纸10 枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2KG 洗洁精20 枚 可获赠 250ML 纯牛奶 1 件或宝洁 400ML 洗发水产品40 枚 可获赠 价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如

10、您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家1 月 1 日1 月 3 日期间，在 GD 店、HP 店一次性购满 38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1 张。当场刮开即中奖！一等奖 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名）二等奖 200 元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名）三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店 60 名，和平路店 20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店

11、 150 名）六等奖 1.5l 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名）幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡” ；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD 店、HP 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体

12、方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12 月 24 日（周五）26 日（周日） （共 3 天）二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身

13、券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”w 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5、圣诞礼、情12 月 24

14、、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计： 元。5200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月 2 日（周日） 共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分

15、7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计 元。6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较

16、近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12 月 24 日（周五）26 日（周日） （共 3 天）二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐

17、健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到

18、位。3、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名山东大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5、圣诞礼、情12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板

19、”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计： 元。200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月 2 日（周日） 共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的

20、工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计 元。7某商场圣诞岁末活动方案主标：圣诞乐翻天 岁末贺新春附标：秋品出清 新款冬品 7 折活动地点：某购物中心分店活动时间：12/8-1/1 共计 25 天【商品策略】秋品出清 新款冬品 7 折本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消

21、费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品 7 折优惠活动【SP 商品策略】圣诞乐翻天 台历带回家活动时间：12/8-1/1 换购地点：一层顾服中心活动方式：活动期间于店内当日消费累计满 800 元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取购物中心 200*年精美台历一本，单张小票限领 1 本；或凭当日任意笔消费小票加 10 元换领购物中心 200*年精美台历一本，单张小票仅限换购一本。 （其中 200 本自留，剩余 2800 本发放及换购。台历发完即止）台历每月均有现金折价券 30 元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专

22、柜除外/ 单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废） 。台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取） ，共印制3000 本，为 14 页翻页台历，折价券 30 元/月，限 2、4、 6、8、11 月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。 （本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外）折价券使用说明：* 本券使用日期为 200*年当月，过期作废。*本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金 30 元，超市，2F 国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动。* 使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使

23、用本券消费的折扣部分不予开据发票。* 本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。* 活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。* 本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。* 本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。台历礼品券年末超值送活动时间：12/1-12/31活动地点：顾客服务中心活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。【PR 公关活动】圣诞乐翻天 小丑开门迎活动时间：12/24、12/25 9：30-10：30活动地点：西门二道门内活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一

24、层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。圣诞乐翻天 惊喜送送送活动时间：12/24 11：00-12：00 16：00-17：00活动地点：店内一层卖场活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠 80 份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。 （礼品为 5 元小礼物）岁末贺新春 福到合家欢活动时间：12/301/1活动地点：顾客服务中心活动方式：活动期间每日前 50 名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。活动宣传：店内播音、导购、客

25、服员、收银员宣达会员卡务会员尊贵独享 购物积分换商品（新添玉兰油）积分期限：200*年全年 活动时间：2006/11/1 - 200*/1/31活动地点：购物中心分店顾客服务中心活动内容：200*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡” ，其积分方式为 1.5 倍积分，即顾客消费 1 元时，贵宾卡内自动积 1.5 分；另一类是“贵宾卡” ，其积分方式为顾客每消费 1 元时，贵宾卡内积 1 分。积分年内累计，将于 200*年 11 月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达 5000 分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈

26、。积分回馈最低门槛为 5000 分起，每 1000 分兑换 10 元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外） 。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达 6000 分可回馈 60 元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达 8000 分可回馈 80 元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。8 “狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日：12.24 圣诞节 元月一日元旦节一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳

27、目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、活动时间：12 月 2 日12 月 27 日三、活动宣传计划：1、 海报：根据公司总体安排。2、 电视：为期一个月，11 月 25 日12 月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计：14108 元3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）四、活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具

28、有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。）第一周：12 月 2 日12 月 6 日第二周：12 月 7 日13 日惊喜第二重：*积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12 月 7 日11 日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定

29、的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12 月 14 日18 日奶粉文化周活动时间：200*年 12 月 14 日12 月 18 日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10 个奶粉惊喜特价。第四周：12 月 21 日12 月 27 日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12 月 23 日25 日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满 58 元加 1 元得*圣诞帽一顶（限量 300 顶日用）购物满 118 元加 1 元得*柚子一个（限量 300 个自理）购物满 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300 瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12 月 24 日、25 日