. 医生销售技巧10法一个医生，是否就是开出的处方越大越好，收到病人的钱越多越好？如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额,无异于“杀鸡取卵”，好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱,好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法，销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法。常用的销售技巧：1、有效沟通：沟通是最基本销售技巧，医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可，以达到：（1） 了解病人的病情、用药、家庭状况、经济状况；（2） 缓解病人的压力；（3） 建立与病人的感情；（4） 树立在病人心中的权威和信任；（5） 增强病人对治疗方案的信任和服从。2、包装专家：专业的权威对病人的影响力是非常大的。包装专家的意思就是在各个环节上，扩大医生的权威，增强病人对医生的信任感。例如：挂号员在向病人介绍医生时，要着重突出向病人讲明医生的特点，这些特点包括：医生的从医背景、医生所获得的荣誉、医生在本领域中的学术地位和经验，典型病例的讲解。某种意义上讲，医生就是我们的主打产品，一定要加大力
