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.怎样运用PSI一、PSI定义：进-销-存，由生产组织管理概念引入到现代销售组织，成为销售组织营业管理的核心。独立于工厂的销售办事处虽然无实际采购，无实物库存，但是事实上P-S-I管理并非虚拟，所有的营业活动全部都围绕P-S-I运行而得到控制。这里重点说明办事处组织营业的P-S-I管理，业务员个人同样需要应用P-S-I管理，在销售办事处中P-S-I至少需要两级以上的管理。二、PSI管理的内容：陈旧的销售理念和行为目的只是找客户完成打款。现代销售活动在P-S-I管理下实现全过程控制，内容包括：代理商和直营店目标达成进度，客户进货相关的资金安排及信用额度控制，工厂及代理商物流能力的影响，客户库容量的影响，代理商下部流通覆盖率及零售店的开发和维护，零售预想进展和促销活动效果点检，重点型号（新品和竞争品）的推动，代理商和零售店两级库存滞销品处理，促销型号备货动态，以及针对季节库存消化而企划的促销活动和费用投入，甚至提报给工厂的进货预测（DP），工厂的库存型号以及工厂生产能力决定的可用供货，等等。有将P-S-I顺序颠倒为I-S-P的，即以客户库存良性基准决定进货和出货，理论上
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