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.工业品渠道招商的8种常规途径工业品营销可粗略分为两种类型：一种是以大型设备直销为主的大客户营销，一种是以原材料、耗材、零部件分销为主的渠道营销。渠道营销模式下，渠道网络系统的建立和管控是企业源源不断获得业绩的重要保证。俗话说“千里之行，始于足下”成功的渠道招商又将为优质渠道系统的建立立下汗马功劳。下文中，杜忠结合营销工作实践提出了工业品渠道招商的8种常规途径和方法：一 行业展会组织得力的工业品展会往往会成为业界的难得的信息和资源交流平台：政府主管部门、专家学者、重点行业媒体、终端业主、设计院、经销商、产业链上中下游企业等等都会积极组织参与。坐拥区域优势资源、触觉敏锐反应迅速的大中小型渠道商绝对不会错过这样一个既能发掘更多商机又能与相关生意联络人加深感情的“天赐良机”。而作为工业品企业，在展览会上，不仅有充裕的时间向有意向的渠道商介绍公司品牌和产品优势，而且有丰富的展品和销售工具与渠道商进行较深入的沟通和交流。除此之外，行业展会招商还有单位成本低廉、潜在目标集中、现场交流深入、接触频次高等特点。二 广告招商工业品企业的招商广告往往投放在可以对目标区域很好
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