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如何做代理.doc

.代理商是中间商的一种。以取得商品经营权,根据合同内容取得佣金为获取利润的主要方式。有独家代理、综合代理等形式。代理商是生产商的经营延伸,举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣裳,但与此同时也是在为自己积累经验,借助厂家有形的商品,为自己完成资本原始积累。与此同时,还能学习营销知识,建立渠道网络,可谓一举两得。寻找那些信誉好或者发展潜力大的产品做其代理,是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者可考虑从一个县、一个地级市做起,也不失为一种好的创业方式。 做代理,如何找到一个好产品? 对于经销商来说,尤其是对于中小型经销商而言,如果能找到一个好的产品,不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升,而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全,从而使自己得到长期稳定的发展。那么,作为一个经销商,怎样才能找到一个好的产品呢?以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。 首先,作为一个经销商,我们应该知道什么是好的产品,或者说一个好产品的标准是什么? 一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品,消费者是

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