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.谈判的艺术1 记住:是我们在支配命运,而不是命运在住在我们;不要成为想象的奴仆,以为自己经验的世界就是真实的世界,你的对手可能有一把手枪,却没有子弹。猎物若了解打猎的技巧,是会避开陷阱的。能够深悟进退得失的人,才能掌握关键,使谈判成为没有局限的胜局。2 如何掌握谈判的双赢原则? 建立一种平等的合作关系,营造一种友好和谐的谈判气氛。 双方共同的利益。 客观公正,对事不对人。如何在谈判中掌握公平的度与量?寻找客观标准,以此作为公平谈判中协定的基础;寻找客观标准必需得到谈判双方的认同,切忌独立与双方认知之外双方共同努力,在谈判桌上寻求公平的客观标准。需要时谈判运作答案,需要是谈判展开的目的,需要是进行谈判的原动力。在谈判中,如何弄清双方的不同需要,并以此为基础谋求最大利益,是进行谈判的先决条件。要能认清谈判对手的本能需要及其转化阶梯,并要巧妙的对待个人和团体需要。一个合格的谈判者,所必须遵守的执业准则是“礼、诚、信”。以礼待人,不失足于人,不失色于人,不失口于人。嘴巴说出的只是人的思想,而面孔说出的是思想的本质
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