1,创建具有竞争优势的整合渠道策略,2,培训讲师简介,3,课程目录,理念的准备 高科技行业渠道策略的发展趋势 整合渠道策略的设计 整合渠道的管理,4,理念的准备,什么是渠道 渠道决策的重要性 销售渠道的竞争优势,5,什么是渠道,定义 分销渠道，指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。,6,渠道决策的重要性,对渠道决策的认识 渠道的选择直接制约和影响其他基本决策 渠道决策需要其他企业的合作与协调 渠道决策是相对长期的决策,7,渠道决策的重要性,为什么要用中间商？ 意义： 现代的竞争不是单个企业间的竞争，而是多个企业组成的价值链之间的竞争 通过渠道管理确立合作的机制，能够使渠道成员获得超过自己单独经营的利益,8,渠道决策的重要性,为什么要用中间商？ 与顾客的有效接触 3个运营商，5个顾客 所有销售皆为直销，接触次数为15次： 通过一个中间商，就只有8次接触,9,渠道决策的重要性,为什么要用中间商？ 信息的传递 减少用户盲目寻求信息 减少厂商对客户分布的不了解程度 简言之，中间商是市场的信息站,10,渠道决策的重要性,为什么要用中间商？ 正规化 一批中间商促进正规交易
