1,战略营销,和君创业研究咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.,2,H&J,和君创业研究咨询有限公司,目 录,市场营销的准则 按需生产的误区 争夺市场的要点 有组织的整体营销 选择企业的市场 在变化中识别良机,与顾客建立联系 确定经营领域 抓住成功的关键,3,H&J,和君创业研究咨询有限公司,市场营销的基准,竞争决定成败,确定营销基准 对“营销基准” 进行修正 决定企业成败的关键,需求？ 改变思考营 销问题的角度,联 系,麦当劳在扩张中赢得需求 本田依靠倾销进入欧美市场 索尼在疯狂开发中创造了一群又一群的顾客,4,H&J,和君创业研究咨询有限公司,思考：麦当劳的神话,15小时一家连销店 总店数超过1万家 年营业额达200亿美元 年耗50万头牛的牛肉 年消费饮料与奶昔,与安大略湖水等量,需求弄清了吗？ 需求弄的清吗？,5,H&J,和君创业研究咨询有限公司,市场营销的基准,决定成败的关键,在于响应市场（顾客）的速度 （两个猎人的故事） 在于争夺市场（顾客）的能
