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销售没冬天经典.doc

.销售没冬天.市场不相信眼泪,职场也不同情弱者。.打开客户心门最直接最有效的办法就是赞美你的客户。.风生于地,起于青萍之上。.不谋万世者,不足某一时;不谋全局者,不足谋一域。.带领团队衷心比能力更重要,宁要一条衷心的狗也不要一条离心的狮子。.对于一个订单,首先要搞清楚是总包方选择并采购产品还是由业主指定品牌。总包方注的是利润,是价格,业主在乎的是产品质量。.每个人都有巨大的力量,但很多人往往将主要精力放在烂七八糟的事情上,而这些小事让他忘记自己要做什么,以致最后一事无成。.上门推销的关键是能和客户成为朋友,打成一片。.老是重复错误的销售方法那是愚蠢的,要善于总结为什么不被客户接纳,这样才会进步。.正面阵地如果短期确实无法攻克,那么就一定要攻击其两翼之薄弱。.销售水平的四个阶段:1.利器无意 2.软剑无常 3.重剑无锋 4.木剑无滞 前三个阶段的销售时靠“推”来完成,而后一阶段则是靠“拉”。.和客户打交道如同我们在森林里迷了路,要想走出去就必须提

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