1,目标市场战略,浙江大学 营销管理研究所 戚译,2,一、市场概念,（一）关于“市场”的定义 1. 经济学对“市场”的定义 市场是买卖双方实现交换的场所； 市场是商品交换关系的总和。,3,市场的形成条件：,买方和卖方的存在； 有可供交换的商品； 有买卖双方都能接受的 价格及其它交易条件。,4,2. 营销学对市场的定义,市场是指某项产品的现实和潜在顾客需求的集合。,5,其特征主要体现在三个方面：,1.强调买方，即“需求方”； 2.市场既包含“现实需求”， 也包含“潜在需求”； 3.不存在“场所”的含义， 强调对人的研究。,6,（二）市场的规模,影响市场规模的主要因素 人口； 购买力； 购买意向。,7,2. 市场公式 市场人口购买力购买意向,8,营销努力对市场规模的影响,市场规模,营销努力,市场潜量,市场现量,Q,M,Q1,M1,9,二、市场细分化,（一）市场细分概念,10,根据顾客所存在的需求差异，把整个市场划分为若干个不同的子市场（细分市场），每一子市场都由需要与愿望相同的顾客所组成。,11,开水保温 基本
