目 录,概 论：终端拦截营销模式的意义； 第一讲：终端拦截营销模式的原理； 第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；,目 录 撰策 牛雪峰,第三讲：终端拦截营销模式的建设： A. 平台建设； B. 二八店法则； 第四讲：终端拦截营销模式的维护： A. 五种人法则； B. 单点提升三店法则； C. 单店评估法 D. 红灯停、绿灯行；,目 录,第五讲：建设亚新模式辅助平台； 第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式； 第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理； A.亚新平台的八大功能 B.接触点转移； 第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设； A.建设技巧 推拉模式、三到法则； B.管理系统 请入店策略； D.营运技巧 回路营销：顾咨管理；,第一讲：终端拦截的意义,终端拦截营销模式的意义,案例：舒蕾的终端拦截,P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。 当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之
