营销策划与广告策划,营销策划的三种类别 自上而下式 自下而上式 整合营销传播 营销策划与广告策划的关系 营销策划指导广告策划，支配广告在营销组合中的作用，使广告活动得到更好的完成和控制，并保持其持续性。 广告策划是营销策划的一部分，营销策划确保广告预算得到最有效的分配。,自上而下式营销策划,形势分析,营销目标,营销战略,营销战术,形式分析,行业状况 企业状况 产品或服务 销售描述 市场份额 市场 分销 定价政策 竞争 促销,营销目标,需求满足式 销售定向式 销售总量； 以产品、细分市场、顾客 类型计算的销售量； 市场份额； 销售增长率； 总毛利； 产品品种毛利。,营销战略,选择目标市场 确定战略定位 为各市场制定出相应的营销组合,The Advertising Plan,1. Introduction 2. Situation analysis 3. Objectives 4. Budgeting 5. Strategy 6. Execution 7. Evaluation,OH 8-1,1. Percentage of sal
