新 人 销 售 辅 导,2,新人销售辅导,新 人 销 售 辅 导,前言 业务员的职责是什么？ 主管的职责是什么？ 为什么要对新人进行有效的辅导？ D-O-M-E 结论,3,这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。,前 言(主题阐述）,1、有效推销 2、时间管理 3、行为端正 4、态度积极,业务员的职责是什么？,100,业务员的职责是什么？,增 员,选 才,训 练,组织发展应做的工作,为什么要对新人进行辅导?,通过主管 有效的工作,活动率低 转正率低 脱落率高,活动率高 转正率高 脱落率低,目 标,现 状,新人脱落率偏高原因,解决的方法,增员选材训练：环环相扣！ 单靠培训是不够的，最有效的方式是在营业单位进行一对一的训练。 训练是长期的工作。,Knowledge（专业知识） Attitude （心态） Skill（销售技巧） Habit（习惯）,新人前90天可控因素,K-A-S-H,定着的关
