1、第 3 次作业 一、填空题（本大题共 15 分，共 3 小题，每小题 5 分） 1. 房地产市场预测分类，按预测对象的范围，可分为预测； _ 、微观市场 2. 市场营销是关于构思、货物和劳务的 _ 、 _ 、 _ 和 _ 的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。 3. _ 一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。 二、名词解释题（本大题共 10 分，共 2 小题，每小题 5 分） 1. 房地产市场 2. 年度 计划控制 三、简答题（本大题共 75 分，共 5 小题，每小题 15 分） 1. 房地产市场营销的特点 2. 阐述什么是开盘价确
2、定策略 3. 在网络时代，房地产产品呈现出哪些趋势？ 4. 房地产经纪人的素质要求有哪些？ 5. 随机抽样的分类 答案： 一、填空题（ 15 分，共 3 题，每小题 5 分） 1. 参考答案： 宏观市场 解题方案： 本题考查的是房地产市场预测的分类。房地产市场预测按照不同的标准，可以分成不同的预测类型。按预测的时间长短，可分为短期预测、中期预测和长期预测；按预测对象的范围， 可分为宏观市场和微观市场预测； 按预测方法的性质，可分为定性预测和定量预测。因此本题的答案是宏观市场 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 2. 参考答案： 设计、定价、渠道、促销 解题方案： 本题考查的是市场营销的
3、概念。 1985 年美国市场营销协会提出的市场营销的新定义是： “ 市场营销是关于构思、货物和劳务的（设计）、（定价）、（促销）和（渠道）的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。 ”因此本题的答案就是：设计、定价、渠道、促销 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 3. 参考答 案： 功能楼书 解题方案： 本题是对宣传资料准备中功能楼书的考查。 房地产销售的宣传资料一般有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式。 功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。因此本题的答案就是功能楼书。 评分标准： 与标准答案一致，答对
4、一空得一分 二、名词解释题（ 10 分，共 2 题，每小题 5 分） 1. 参考答案： 房地产市场是房地产交易双方就某宗特定房地产交易价格达成一致并进行房地产商品交易的领域。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对 得 3 分 2. 参考答案： 是房地产企业所采用的主要控制方法，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的几十控制，中心是目标管理。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 三、简答题（ 75 分，共 5 题，每小题 15 分） 1. 参考答案： 1、产品生产周期长 2、所需投入金额大，风险高 3、产品独特性强，几乎没有相同的产品 4、需
5、要多种行业的企业协同作战 解题方案： 房地产市场以及营销的特征 评分标准： 答出每一点 2 分，全部答出 6 分 2. 参考答案： 项目策划 时根据项目开发定位后的市场需求能力确定开盘价，根据当前市场是买方还是卖方来确定不同的开盘策略。 1、平价开盘策略 按正常利润确定开盘价。 2、高价开盘策略 由于某种特殊的需要，有意识抬高价格的一种策略。高价厚利借以拉开各类物业的档次。要求是产品新颖，竞争对手少，供应量少。 优点：高额利润，投资回收快； 缺点：价格远离价值，不利于开拓市场。 3、低价开盘策略 开盘时有意识压低价格，以达到刺激需求，扩大销量的策略。抢占市场份额，营造市场人气，获取远期利润。
6、4、差别价格策略 指根据成交房屋的数量，付款方式分别制 定不同的价格的一种定价策略。预付定金价格优惠；一次付清优惠等。 解题方案： 开盘价确定策略 评分标准： 7 3. 参考答案： 1、个性房屋 2、模糊产品 3、智能建筑 4、智能社区 解题方案： 网络时代的房地产产品 评分标准： 答出每一点 1.5 分，全部答出 6 分 4. 参考答案： 1、房地产经纪人置业道德，主要涉及职业良心、职业责任感和职业理念三个方面 2、房地产经纪人的业务素质，包括专业只是、活动能力、心理素质、个性特征和职业趋势的认识水平。 解题方案： 房地产经纪与经纪人 评分标准： 答出每一点 3 分，全部答出 6 分 5. 参考答案： 1、简单地随机抽样，即整体中所有个体都有相等的机会被选做样本； 2、分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取 定数量的样本； 3、分群随机抽样，即将总体按 定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。分群抽样与分层抽样是有区别的，分群抽样是将样本总体划分为不同群体，这些群体问的性质相同，尔后再将每个群体进行随机抽样，这样，每个群体内部存在性质不同的样本；而分层抽样则是将样本总体划分出几大类，这几大类之间是有差别的，每一类则是由性 质相同的样本所构成。 解题方案： 随机抽样的分类 评分标准： 7
