重大2015年房地产市场营销 ( 第2次作业 ).doc

1、第 2 次作业 一、单项选择题（本大题共 40 分，共 20 小题，每小题 2 分） 1. （ ）是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素 A. 市场 B. 策略 C. 价格 D. 政策 2. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 3. 房地 产人员推销中 ( )是整个推销过程的第一步。 A. 推销前的准备 B. 寻找潜

2、在消费者 C. 推销人员组合 D. 接近消费者 4. 价格调整的定义是（ ）。 A. 是指在整个营销期间的售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价 B. 指在销售过程中，按预想的情况或者预想的情况与实际情况出现偏差，做出的价格调整 C. 是一种低价投放策略，即在一种新型商品房面市时，将价格定得很低，以低价获利，提高市场占有率 D. 指开发的或小区从预售开始到售完为止的全过程 5. （ ）定价法，不追随竞争对手的价格，而 是根据企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法。 A. 需求差异定价法 B. 随行就市定价法 C. 主动竞争定价法 D. 理解价值定价法 6.

3、现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的相当深刻。这种方法属于（ ） A. 成交客户分析 B. 上门客户问卷调查 C. 现场销售人员座谈 D. 电话预约 7. 下列说法不正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对 策 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E. WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 8. 房地产市场调研的目

4、的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定 A. 现时性调研 B. 定性调研 C. 预测性调研 D. 回顾性调研 9. 下面说法不正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌 就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓 “ 二次营销 ” 是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动 D

5、. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的 10. 房地产定价目标是（ ） A. 房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 B. 房地产开 发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 C. 房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 D. 它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标 11. 房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（ ）社区环境调研 A. 社会文化环境 B. 环境保护 C. 治安环境 D. 自然环境 12. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有

6、代理工作，即为 ( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 13. 某市 2003 年推 出的豪宅项目，其南向高层层差比较大，客户对层差的反映并不强烈，这说明了（ ）。 A. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高 B. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低 C. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低 D. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高 14. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户

7、群的需求不应相同，应高于目标 客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别 15. 低开的目的是（ ） A. 吸引需求 B. 吸引市场视线 C. 提升价格 D. 降低价格 16. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在 ( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选择 17. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A. 20 世纪 50 年代中期 B. 20 世纪 50 年代末 C. 20 世纪 60 年代中期 D. 20 世纪 60 年代末 18. 随 机抽样的方法有分层随机抽样、分群

8、随机抽样和（ ） A. 简单随机抽样 B. 任意随机抽样 C. 就便随机抽样 D. 配额随机抽样 19. 下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ） A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 20. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ） 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A. 税率 B. 价格 C. 成本 D. 利率 二、多项选择题（本大题共 60 分，共 20 小题，每小题 3 分） 1. 在房 地产营销中，有三种主要的营销渠道，即（ ） 三个方面。 A. 开发商直销 B. 间接销售 C. 委托代理商销售 D.

9、房地产经纪人销售 2. 房地产项目的外部环境有宏观和微观环境，下列不属于宏观环境的有（ ）。 A. 经济的环境因素 B. 竞争项目 C. 政治的环境因素 D. 文化的环境因素 E. 消费者 3. 房地产销售模型一般包括 ( ) 。 A. 社区整体规划大模型 B. 分户模型 C. 局部模型 D. 局部模型 E. 环境模型 F. 区域模型 4. 按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为以下几个阶段 ： ( ) A. 导入期 B. 强销期 C. 持续销售期 D. 清盘期 5. 对楼盘进行加权点数定价应考虑的方面有（ ）、视野差价、产品差价、设计差价和口彩差异。 A. 朝向差价 B. 楼层差价 C.

10、边间差价 D. 面积差价 6. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为 ( ) A. 全面调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 E. 探索性调查 7. 市场细分经历了（ ）、（ ）、 ( )三个阶段发展阶段 . A. 大规模营销 B. 产品多样化营销 C. 目标市场营销 D. 定制营销 8. 一般 说来，与房地产有关的政策主要有： ( ) A. 财政政策 B. 货币政策、 C. 土地政策 D. 住房政策 9. 下列说法正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策

11、 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E. WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 10. 房地产经纪公司代 理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（ ） A. 联合代理和独家代理 B. 买方代理、卖方代理和双重代理 C. 首席代理和分代理 D. 全权代理、一般代理和特殊代理 E. 居间代理 11. 房地产市场预测应遵循的原则有 ( ) 。 A. 客观性原则 B. 连续性原则 C. 可行性原则 D. 类推原则 12. 影响购买力水平的因素主要有 ( ) A

12、. 消费者收入 B. 消费者支出 C. 消费信贷 D. 居民储蓄 E. 消费者爱好 13. 人员准备方面包括 ( )。 A. 确定销售人员 B. 确定销售目标 C. 确定培训内容 D. 确定销售任务 14. 房地产销售的宣传资料一般有（ ） A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 销售合同 D. 销售许可证 E. 折页、置业锦囊、单张 15. 房地产营销渠道调研包括（ ）。 A. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 B. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 C. 房地产租售客户对租售代理商的评价 D. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 16. 房地产市场细分应遵循 4 个基

13、本原则：（ ） A. 可衡量性 B. 可赢利性 C. 可行性 D. 可进入性 17. 进行房地产调研需搜集（ ）方面的资料。 A. 房地产法规资料和公共设施资料 B. 项目基地现状资料和商圈资料 C. 人文社会经济资料和房地产市场景气资料 D. 交通流量资料和销售资料 E. 初步、研究资料 18. 房地产市场预测的定量分类法包括 ( ) 。 A. 市场潜力测算法 B. 连锁比例测算法 C. 平均发展速度法 D. 专家预测法 19. 访问法包括： ( ) A. 问卷调查法 B. 谈话法 C. 电话调查法 D. 邮寄调查法 20. 以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素 A. 职业 B. 收入水平

14、C. 教育程度 D. 人口来源 E. 家庭类型 答案： 一、单项选择题（ 40 分，共 20 题，每小题 2 分） 1. C 2. C 3. B 4. B 5. C 6. C 7. A 8. C 9. E 10. A 11. A 12. B 13. B 14. D 15. B 16. A 17. A 18. A 19. C 20. D 二、多项选择题（ 60 分，共 20 题，每小题 3 分） 1. ACD 2. BE 3. ABCDEF 4. ABCD 5. ABCD 6. BCE 7. ABC 8. ABCD 9. BCDE 10. ABCD 11. ABD 12. ABCD 13. AC 14. ABE 15. ABCD 16. ABCD 17. ABCD 18. ABC 19. ABCD 20. ABCE