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.超市促销策略促销意义和目的 2002-1-24 促销是指对既有和潜在顾客,运用各种积极的方式,吸引他们并进而刺激其购买需求,以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动,如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。 超市的促销的目的一般可分为以下几种: 在一定的期间内,扩大营业额并提升毛利额; 稳定既有顾客并吸引新顾客,以提高来客数; 及时清理店内存货,加速资金运行回转; 和竞争对手相抗衡,以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。 企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。促销目的不同,促销方式也不尽相同,例如为获得广泛的传播效果,宜利用广告促销方式:为获得长期效应,宜采取公共关系促销;为在短时期内击败竞争对手,宜采取低价促销方式。所以,在制定促销计划时,道德要明确具体的促销目的,这样才能有的放矢,事半功倍。 常用的超市促销目的有: 吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的,例如,店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店,顺便购买
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