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建材行业业务员岗位职责及薪酬方案.doc

.浙江XX门业 薪酬和管理条例方案书销售代表(业务员)一、销售代表岗位职责1、岗位名称: 销售代表(业务员)2、直接上级: 销售经理3、间接上级: 销售总监4、岗位责任:1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度;2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力,努力实现销售目标;3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排,并及时向销售经理反馈销售情况;4) 积极推进市场的开发,收集信息认真策划快速出击,开拓新客户;5) 维持与老客户的良好关系,努力开发新客户,与客户洽谈,解决客户提出的难题。定期拜访重点客户,及时了解和处理客户投诉;6) 维护公司利益,进行售价管理,为公司进行价格决策提供市场依据;7) 掌握订单生产进度,做好跟单记录,当出现异常时尽可能协助解决问题,及时跟踪并向销售经理反馈;8) 按公司销售指标分解区域客户,并按月,季度,年度完成个人业绩和总业绩销售指标;9) 进行市场调查和研究,负责辖区内市场开发与维护,发展新客户,收集客户信息资料,建立区域内客户档案,管理和维护客户关系;10)

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