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.项目客户陌拜方案纲要：第一部分、陌生拜访的适用条件；第二部分、陌生拜访的事前准备； 第三部分、拜访流程；第四部分、拜访技巧；第五部分、拜访附件；第一部分、陌生拜访的使适用条件 ；陌拜（First Call）的定义：凡是对客户进行的第一次登门拜访，即为陌拜（不论是我们还是潜在客户主动促成）陌拜（First Call）的目的：1.建立双方好感；2.建立专业形象；3.收集关键信息；4.问题处理与维护。进行客户陌拜前需对目标客户进行定位选择，这种拓展方式适合目标客户群重要权重参数指标为：1、安徽省内外中小型开发企业;2、开发物业主流产品为住宅；3、开发商有代理需求的；不论是未开发、在建或者在售项目。4、代理竞争相对利好；5、项目运作表现较不好的；6、未来竞争加剧的；第二部分、陌生拜访的前提准备 ；1、收集目标客户的资料；企业名称、办公地址、联系方式、联系人。2、公司资料；3、名片；参加陌拜全员印刷足够的名片。4、礼品；建议做些精美的小礼品，小礼品是人性的关怀，消除抗拒的心理。5、客户拜
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