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行销体系工作流程及拓客方案.doc

.房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同,派单拓客通常可实现以下三种效果。(一)形成直接来访在拓客地图制定区域,以派单拓客为手段,对拦截客户进行项目简要推荐, 以分展点销售信息或暖场活动为支撑,实现带客到访分展点的目的。(二)收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣,但无法即可到访分展点的,一定留下客户信息,包括客户姓名、联系电话及大致居住位置(信息登记表不易复杂,便于留住流动性客户的有价值信息),便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。(三)项目信息覆盖通过大量派单,迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖,形成一定关 注,并等待可能形成的来访及电话咨询。 (该种方式不作为项目派单拓客的核心目的)二、拓客策略要点 及渠道(一)拓客策略要点:精准备、广撒网、勤调整、重监管;(1) 精准备:提前做好详细的拓客计划,特别是拓客地点的选择,拓客地图的描摹、拓客计划的细分(具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定);(2) 广撒网:针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排,包括住所、工作、消费场

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