1、关于手机的促销策划学校: 班级:姓名:学号:元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。一、 促销策划准备阶段。1、 市场分析据了解, 根据谷歌的报告，中国城市居民 35%已拥有智能手机，普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且 54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民 25%使用的 智能手机为国产手机，中低端智能手机成为中国市场的主流，中低端智能手机主要价格在 10002000 元之间，使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机，功能
2、手机为次要。2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的 SWOT 分析S(优势 ): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是玉林玉州区最大的营业厅，知名度高，购买有保证。另外，此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的，因为有好的渠道，所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择，不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点，便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。W(劣势)：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外，手机为
3、中国移动的订制手机，不能和联通的 SIM 卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高，一部分人不可以接受。O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢。T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。二、 促销策划实施阶段1、 制订手机套餐只要你充值 1000 元的 话费，就得到等价值 1000 元的智能手机一部，最低消费每个月 78 元，每一个月返还话费 35 元，承诺在网时间 3 年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你买价值 1000 元的 智能手机一部，就可以免费送你价值 50 元的礼品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是
4、洗衣机，自行车等（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你充值 150 元话费，外加一元，就 可以得到等价值功能手机一部，最低消费 25 元，每一个月返还 15 元，承诺在网时间 2 年（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。2、 宣传阶段制订好相应手机套餐以后，要印制大量的宣传单，在 节日到来之前大派发，制作相应的 横幅，促销前和促销当天悬挂。3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大，可以适当招聘一定量的兼职人员，并做好培训。4、提前一天布置好促销时的 场景，包括铺设红地毯，搭建帐篷，及象征喜庆的拱门、用来宣传的大型音响设备等，及时安排保安维持安全工作。三、 促销策划控制阶段1、促销
5、当天，注意摆放出去手机的 安全，最好是摆放在玻璃柜里面，客户想看哪一部手机才拿给他看，并且有保案巡逻，以防人多会有突发情况。2、做好人员的分配工作，每一个工作人员都照看相应的 手机，分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节，吃饭时间时应该轮值。3、做好写单工作，最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作，以防收到假钞，最好现场有验钞机。4、现场有人派发传单。四、促销策划效果1、每一天促销完成，都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方，及时改进，及时制订相应政策。五、促销策划的预算1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销 3 天，需要招聘临时工作人员 8 个，主要在玉林师范学院招聘学生 兼职，一个 人每天 60 元，3 天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算，需要正式工作人员 6 人，工资大概是70*3*3*6=37802、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等，圣安营业厅本来就有，不用向外租借。3、传单两千份，大约花费 0.1*2000=200 元，发传单人员劳务费 120 元，横幅 10 条，约花,30*10=300 元。4、总花费大概是 1440+3780+200+120+300=5840 元六、促销策划总结阶段1、通过本次促销，统计好本次热卖机型，分析原因和市场情景。2、总结本次促销经验，做好这次工作人员的奖惩措施。
