手机卖场开业促销方案.doc

1、1张掖移动手机卖场开业活动方案一、活动背景为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。二、活动目的通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移 动手机卖场 ”的共识。三、活动时间2013 年 1 月 12 日2 月 10 日分批次开业：2013 年 1 月 12 日至 14 日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、 临泽 中心厅。2013 年 1 月 19 日至 21 日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民 乐县中心厅

2、及第一批次已经开业的厅店。2013 年 1 月 26 日至 28 日 全市 31 个引商入柜的自营厅同步开展。四、活动主题移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!2全城最低价 全场 8 折起 全面大优惠五、活动内容（一）开业同乐 进店就有礼活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。 （徐雅宁在 1 月 9 日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）（二）配件大放送 购机就有份活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值 30 元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送 20 个。（三）开业抽大奖 千元手机等您中各县

3、区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖 2名、二等奖 5 名、三等奖 10 名。一等奖 天迈 i08 手机一部 （价值 1000 元）二等奖 联想 TD168 座机一部（价值 500 元）三等奖 生物热能毯一个（价值 200 元）（四）开业开门红 礼上还有礼活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值 500 元 MP5 一个；购买 手机成交的第 2-5 名客户可获赠价值 100元的厨房七件套。 （该活动尽在活动期间的每天上午 11:00 前开展）（五）购机送礼包 早行动 更实惠活动期间，每天购买手机的前 30 名客户可获赠购机价格 30%的话费包；31 至 50 名客

4、户可获赠购机价格 20%的话费包。 （杨儒斌负责3配送话费包）（六）开业低价到底 手机买一送一开业期间，客户购买 1000 元以上手机再赠送 TD 座机 1 部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低 30 到 80 元。注：TD 座机必须为新开户号码，与手机号码 合户。六、活动组织成立活动小组组长：高钟年总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙负责相应县区公司卖场开业活动开展成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员周勋负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场

5、内活动组织及与商家的协调工作；在活动结束后进行活动的评估总结。赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。徐雅宁负责活动所需礼品的供给、分配。县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。4七、活动流程安排序号 活动阶段 内容 责任人 完成时限1 营业厅布置：吊旗、海报2 预热宣传：短信、报纸、跨街横幅、电视广告周 勋 1 月 9 日3 促销品准备：礼品、手机、手机配件 徐雅宁 1 月 10 日4 活动内容培训县区公司 1 月 10 日5 服装统一 杨儒斌 1 月 11 日6活动准备阶段各县区人员确定

6、赵 鹏 1 月 10 日7路演现场：庆典公司、舞台、主持人、串词、抽奖箱县区公司 1 月 10 日8柜台手机展示（丰富机型、数量足够、价格标签)9 抽奖过程（抽奖组织、礼品发放）10 活动跟踪通报11 经销商协调（经销商每天确定一款手机半价抢）12 宣传车游街宣传13活动开展阶段现场路演（节目表演、互动环节、促销员管理）县区公司 活动期间八、活动布置布置的主线围绕“开业 、新年”要求场面“ 喜气”“大气”“人气”“ 财气”喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。大气：卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。人气：同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员

7、，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于 10 人，如人员不够可招募临时促销人员。1 月 10 日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。51、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。 （吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）3、海报 每个卖场粘贴 2 张以上于显眼位置。九、相关要求1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；3、

8、各县区提前联系领取活动涉及的促销礼品及终端；4、分公司市场部 1 月 9 日前下发宣传物料模板。二一三年一月十一日6附件：宣传计划序号 宣传内容 数量 时间1甘州区电视台、各县电视台电视游动字幕 - 2013 年 1 月 9 日至 1 月 14 日2 各县区卖场门口路演 每天 1 场 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日3 县区主街道跨接横幅 每街道不少于 10 条 2013 年 1 月 9 日至 1 月 14 日4 宣传车 城区巡回游街 2013 年 1 月 11 日至 1 月 13 日5 短信群发 200000 万条 2013 年 1 月 9 日至 1 月 11 日6 海报 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日7 卖场内背景 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日8 传单 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日9 张掖日报半版 - 2013 年 1 月 9 日至 1 月 14 日10 吊旗 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日11 柜台贴 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日12 卖场背景墙 - 2013 年 1 月 12 日至 1 月 14 日