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商务谈判重点(1)商务谈判重点C卷谈判就是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。技术买卖谈判：技术的接受方（买方）与技术的转让方（卖方）就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式等以及双方在转让中的一些权利、责任义务关系问题所进行的谈判。商务谈判的含义：商务谈判是专指有经济组织参加的谈判，换句话说是经济实体之间，或企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判。商务谈判的特征：1.以经济利益为目的，是商务谈判的一个典型特征2.以价格作为谈判的核心3.讲求谈判的经济效益按照谈判各方所采取的态度与方针分类1.软型谈判（让步型）：软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。2.硬型谈判（立场型）：指在任何时候都将谈判视同一场意志力的竞赛和搏斗，认为在竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也越多。3.价值型谈判（原则型）：指在注意与对方人际关系的同时，坚持根据公平的标准来解决双方利益上矛盾
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