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如何开发新客户和开发新客户中应该注意的几点：业务员的职责里面有一条是扩大客户群，增加销售量。可是老客户的潜力毕竟有限，在竞争对手的努力和市场萧条等因素下，肯定会影响到客户的定货量，加上老客户虽然通过不间断的良好服务可以维持住，但却不能增加定货量，要做的业务工作还很大，对提高业务量没有多大的帮助。所以为了保持拥业务员的活力和生机，满足业务职责的要求，业务员工作者就要不断地开发新客户，通过扩展新客户来增加销售额。 当然业务工作中，我们大家都在拼命地找新客户，但最后是为什么老是没有找到新客户呢，就是找到了也总是无法达成合作，拜访一两次后就草草收场了。我虽然不是一个优秀的业务员，但我会动脑子去想，去做。 市场萧条或淡季是开发客户的最佳时间在经济萧条或行业谈季的时候，业务员抱怨说：“市场变淡客户生意也不好做，产品卖不出去。”“如果不降低价格，客户根本买不起。”“市场萧条，客户库存饱满，无法打开销售途径。”等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是，既然行业这么萧条这么淡，客户靠什么来生存呢。他也要想方设法来打开市场，来维持自身的生存。换一个思路，你是客户你会怎么想？客
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