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个人工作总结与计划最新1000 字范文个人工作总结与计划最新1000 字范文篇一在这样坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析( 一) 、业绩回想1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户 ;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; ( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200 万的目标，相差甚远。重要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看 好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选 择了金乡“天元副食” ，已近年底了 !b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小 ;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的 销售信心 ;
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