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外贸业务员心得开发一个外贸客户难,开发出一个好外贸客户更难,我们开发外贸客户的方法都是借助于网络和展会,展会面谈会更直接一些。1.如何接触客户?一些朋友喜欢地毯式的发邮件,我个人认为还是重点选取为好,以减少浪费时间。感觉有诚意、有潜力的客户,要重点跟进。因为我经常参加展会,下面就主要谈下在展会上如何接触客户。很多朋友可能和我有共同的感受,每次展会之后都会积累一大堆名片。我一般喜欢在有潜力发展的客户名片上做记号,这个人的大致年龄,长相特征,容易记住的特点,是否有决定权,以便日后见面好回忆,然后把这张名片订在我们的展会交谈记录本上。经常会有刺客或询价者到访,一般我都安排人主动寻要名片,有的不好意思,就主动离开了,不需要把时间花费到这些人身上。他们多数的特征就是直接问how much?或者人家观察图案,他们研究工艺,这样的人一般留心点,委婉的请他们离开。我一般不喜欢在展会上报价,主要有以下几个原因:a.人多。有时候接待不过来,时间太紧,感觉太匆忙。b.报价不精确。如果报价离谱,很容易失去继续交流的机会。c.价格变动。因为有的价格
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