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.矿泉水市场的营销方案1. 市场背景：（1） 安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2） 品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000 多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2. 竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、 他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3. 消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分， 只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征： 重品牌， 重口感， 对
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