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.沃德集团“销售项目管理体系”推行之路案例背景介绍公司简介：沃德集团（以下简称“沃德”），是以无负压供水设备为核心产品， 集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，公司依靠自身强大的科 研实力、销售团队现成为供水行业的龙头企业。市场竞争态势：在市场方面，仍面临着激烈竞争，从行业竞争发展态势来看，无负压供水设备厂商按专业性大致可分3个梯队，第一梯队专业厂商， 例如：沃德、三利，产品质量过硬，技术先进，实力雄厚，服务口碑良好；第二梯队水泵厂商，例如：凯泉、杜科、南方等，工厂厂区规模大， 专业生产车间小，主打性价比为主。第三梯队本地非专业小厂商，例如金龙泉等，外观模仿第一梯队，以低价竞争为主。从市场占有率来看，第一梯队占到51% ，第二梯队占到 38% ，第三梯队占到11%。沃德集团为了应对激烈的市场竞争，公司领导层也在冥思苦想积极寻找巩固领先地位， 拉开差距，突出品牌优势的好方式， 好办法， 特别是通过销售管理拉开与竞争对手差距。面临问题：如今沃德面临着如下问题。第一，市场项目资源人员分配不均。即在不同城市，不同区域， 由于
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