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直销部实习总结为期一周在直销部的实习告一段落，在这期间我了解了直销部和部门的基本工作，也有了身临其境的感受。龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店，有市里的也有村屯的。销售额占总销售额大约50%左右，送货主要是由18家奶站负责送货，奶站还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员，大奶站有23名业务员，业务员主要是负责：1，到各个店铺摆货，使货品醒目。2，统计缺货情况，及时送货。3，查看生产日期，及时给店家调配货物。4，形象宣传，粘贴围画，海报。5，写走访日报，进店出店时间，地点，店主签名，缺货情况反映等。6，计算每日订货的吨数和钱数，配合奶站订货。7，到各个核心店，店庆店等进行售卖活动。业务员的工作主要分两大部分：一是跑线，每个人负责几百家的小仓买，大概45条线；二是售卖，配合各个核心店，店庆的店进行宣传卖货。下面我谈下我工作时的感受。一、跑线第一天来到公司，由华姐带我去村屯跑线，走了两个村，一个前进村，另一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的，一路上华姐教我很多东西和做人的道理。
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