如何与投资商进行洽谈,洽谈是一门学问，对于技术发明人来说，如何在洽谈的过程中把握情况，适时做出谈判策略和摆正心态；如何在谈判中解决纠纷，合理取舍，这些都关系到技术能否最终成功转让并且效益最大化。反之，忽略了这一环节，技术不仅难以转让，甚至有可能“赔了技术又折钱,洽谈拒绝所谓的“计谋”或者“招数”，它体现了一种行业精神，更是一种责任。技术发明人通过正当的谈判手段使技术成功转让，并能从真正意义上使双方受益，否则，就算技术转让了，也会遭人唾弃，甚至吃上官司,谈判的步骤和注意事项,验证对方身份 技术不像一般商品，可以看的见摸的着，它涉及到了从产出到转让的一系列生产关系的总和。当听到有人有意要投资我们技术的时候，我们的第一反应应该是先尽可能多的了解对方，毕竟其中真正有实力有意向投资的有，但是投资实力不够、风马牛不相及的也有，甚至还有打着投资的幌子，骗取技术。如果我们急于与对方洽谈而忽略了验证对方的身份及投资实力和方向，那么不仅做了无用功，还可能白白搭上自己的技术。所以我们要做的第一步就是验证,验证对方身份的真实性 有了成熟的技术和商业计划，选择正确、可靠的投资商，对技术发明人来说意义重大。那些不
