1,市场推广管理与评估体系,目录,项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案,项目背景,我知道50%的市场花费是被浪费掉了，但问题是我不知道被浪费的是哪一半,公司管理层的期望,公司管理层迫切期望建立一套可评估的市场推广管理与评估体系 以便： 实现产品策略、销售策略、推广策略的有效配合与协调，保证市场预算的有效利用 实现客户知识与推广经验（数据形式）的学习和积累,项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案,基本理念,1、以客户为导向的市场营销体系 2、市场推广的含义 3、市场推广的目标 4、市场推广与销售收入之间的关系,以客户为导向的营销体系是当今发展趋势,市场推广的含义,市场推广是： 针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息,市场推广的任务和目标,市场推广的任务： 是有效的信息传递，而非直接的销售 市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生购买行为,市场推广的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍新产品、促进销售、对抗竞争对手的产品等 推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略,市场推广与销售收入的关
