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影响力主要内容 影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲解并描述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟识这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思索做决策。 而这6种心理分别是什么呢？一、互惠赐予、索取、再索取。赐予互惠式赐予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。拒绝后撤互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。二、承诺与全都言行全都承诺（核心的关键点）公开承诺为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用苦痛的方式纪念）不设立嘉奖机制抛低球（不设置嘉奖机制、当无法用嘉奖作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）三、.认同不确定性源于人的多元无知相像性于是会有样学样措施检查，用证据、数据对比源于内心的不确定性，于是开头向外界寻求参照物，以达成全都，稳固内心的平安感。四、喜好外表魅力相像性接触与合作
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