论电子商务的战略竞争【外文翻译】.doc

1、外文翻译ESSAYSONSTRATEGICCOMPETITIONINECOMMERCEDISSERTATIONMATERIALSOURCETHEOHIOSTATEUNIVERSITYAUTHORWALEEDMUHANNAYIFANWANGTODISPLAYADVERTISEMENTSINTHE“SPONSOREDLINKS”LOCATIONONSEARCHENGINEANDCONTENTWEBSITES,ADVERTISERSMUSTCOMPETEFORTHEPREMIUMADPLACEMENTSTHROUGHABIDDINGPROCESSADVERTISERSHAVETOJUDGETHEVA

2、LUEGENERATEDFROMCONSUMERSACTIONS,WHICHINMOSTCASESISMEASUREDASTHENUMBEROF“CLICKS”ONTHEADVERTISEMENTTHATCONNECTTOMOREINFORMATIONTHEBIDSTHATADVERTISERSSUBMITSIGNALTHEIRCOMMITMENTTOWINNINGTHISADVERTISINGSPACEAMONGPOTENTIALCOMPETITORSMEDIAOWNERSOFTHESESEARCHSITESUSUALLYCHARGEFORADVERTISEMENTSASA“PAYPERCL

3、ICK”RATEADVERTISERSBIDONTHEAMOUNTTHEYWILLPAYFOREACH“CLICK”THEREFORE,THESTRATEGYOFMANAGINGTHESEPAYPERCLICKBIDSHASSIGNIFICANTIMPLICATIONSFORMEDIAOWNERSTHEPRACTICEINBUSINESSANDINMARKETINGANDECONOMICSLITERATUREHASBEENDOMINATEDBYAFOCUSON“PAYFORPLACEMENT,”INWHICHADVERTISERSBIDONTHEIRPLACEMENT,ORRANK,OFTHE

4、IRADVERTISEMENTWITHINTHECOLLECTIONOFSPONSOREDLINKSTHISMECHANISMRECOGNIZESTHATADVERTISERSHAVEDIFFERENTTHRESHOLDAMOUNTSTHATTHEYAREWILLINGTOPAYBYMERGINGTHEADSLOCATIONRANKWITHTHEBIDDINGPROCESS,MEDIAOWNERSCANUTILIZETHESCARCEADSPACEMOSTEFFICIENTLYHOWEVER,THISCHAPTEREXAMINESBIDS,ASAMANAGEMENTSTRATEGY,IFTHE

5、WILLINGNESSOFADVERTISERSTOPAYISSIMILARATSEARCHENGINESORCONTENTNETWORKS,ADVERTISERSBIDSOTHATTHEIRADAPPEARSBASEDONTHEKEYWORDSENTEREDINTOSEARCHQUERYTHEKEYWORDSCANBEBROADORNARROWTHEMORENARROWTHEKEYWORD,THEFEWERTHEADVERTISERSWHOAREINTERESTEDINBIDDINGONTHATTERMWHENPOTENTIALADVERTISERSWANTTHEIRINFORMATIONT

6、OAPPEARBASEDONTHESAMEKEYWORD,THEBIDDINGFORTHEADSRANKDOESNOTREFLECTANYDIFFERENCEAMONGTHEMINSTEAD,THEBIDDINGBECOMESASTRATEGICMOVETOOBTAINANADLOCATIONRANKNEARCLOSECOMPETITORS,SINCEANADRANKHASTHESAMEVALUETOALLADVERTISERSAFRAMEWORKOFBIDDINGONCOMMONVALUEITEMSCONSEQUENTLYYIELDSAMODIFICATIONINTHESTRATEGYOFM

7、ANAGINGPAYPERCLICKTHEANALYSISDEMONSTRATESTHATMEDIAOWNERSCANIMPROVETHEIRADVERTISINGREVENUE,WHENTHEADVERTISERHETEROGENEITYISABSENT,BYSWITCHINGFROMAPAYFORPLACEMENTBIDPROCESSTOABIDFORINCLUSIONFORMAT1INTRODUCTIONPAYPERCLICKISANINTERNETADVERTISINGMODELUSEDONSEARCHENGINES,ADVERTISINGNETWORKS,ANDCONTENTWEBS

8、ITES,SUCHASBLOGS,WHEREADVERTISERSONLYPAYWHENAUSERACTUALLYCLICKSONANADVERTISEMENTADTOVISITTHEADVERTISERSWEBSITETHEPAYPERCLICKMODELHASGENERATEDBILLIONSOFDOLLARSOFREVENUEFORSEARCHENGINESANDADVERTISINGNETWORKSMEDIAOWNERSFINDTHEBIDDINGPROCESS,ORAUCTION,NATURALLYAPPEALING,ASMANAGINGTHEPROBLEMOFASYMMETRICI

9、NFORMATIONFROMADVERTISERSCANBEHANDLEDBYPAYPERCLICKSEARCHMARKETING,ANDASKSPONSOREDLISTINGSALLUSEADVERTISERSBIDSTODETERMINETHEIRADRANKHOWEVER,THEADVERTISERHETEROGENEITYASSUMPTIONHASNOTBEENCLOSELYSCRUTINIZEDINTHECONTEXTOFINTERNETADVERTISINGPARTICULARLY,SITUATIONSWHERETHEADVERTISERSARECLOSECOMPETITORSHA

10、VERECEIVEDLITTLEATTENTIONINTHEEXISTINGLITERATURETHISPAPERISANEFFORTTOANALYZEASYMMETRYPROOFSITUATIONS,FROMTHEMEDIAOWNERSPERSPECTIVE,ANDEXPLORESISSUESOFMANAGERIALINTERESTINTHISINTERNETADVERTISINGMODELACASUALLOOKATSEARCHENTRIESREVEALSTHATTHEYCANBEEITHERVERYBROADORVERYNARROWTERMSFOREXAMPLE,ACONSUMERCANS

11、EARCHBYTHEKEYWORD“ALLERGY,”ORHECANSEARCHFORAVERYSPECIFICALLERGYPRODUCT,SUCHASTHEMEDICATIONZYRTECTHEBROADSEARCHTERM,ALLERGY,WILLATTRACTAVARIETYOFADVERTISERSWITHDIFFERINGLEVELSOFINTEREST,WHILETHENARROWSEARCHTERM,ZYRTEC,ISMORESELECTIVEINTHEEXTREME,WHENTHETERMISMOSTSELECTIVE,POTENTIALADVERTISERSBACKGROU

12、NDSBECOMEVERYCLOSELYMATCHEDANDTHEIRWILLINGNESSTOPAYISLEVELEDTHISPAPERFOCUSESONUSINGNARROWSEARCHTERMSITADDRESSESAGAPINLITERATUREBYPROVIDINGANALYSISOFPAYPERCLICKMANAGEMENTINTHISNEWSITUATIONRESEARCHINTOINTERNETADVERTISINGHASEVOLVEDFROMEARLYBANNERADSTORECENTSEARCHADSCHATTERJEEETAL2003COLLECTEDCONSUMERCL

13、ICKSTREAMDATATOANALYZECONSUMERRESPONSESTOBANNERADSTHEYIDENTIFYTHEEFFECTSOFADEXPOSURETIME,LOCATION,ANDITERATIONONTHELIKELIHOODOFTHEADVERTISEMENTBEINGCLICKEDBYTHECONSUMERTHEYALSOIDENTIFYCONSUMERHETEROGENEITYINCLICKINGPATTERNSMANGANI2003DISCUSSESTHEPRICINGSITUATIONOFBANNERADS,INWHICHAWEBPUBLISHERCOMPAR

14、ESPAYPERVIEWPRICING,PAYPERCLICKPRICING,ANDMIXEDPRICINGFORBANNERADSTHEGENERALFINDINGSARETHATPAYPERCLICKISBETTERSUITEDWHENCONSUMERSARELOOKINGFORINFORMATION,ANDPAYPERVIEWISBETTERSUITEDWHENCONSUMERSAREMOREIMPRESSEDBYTHEIRPERCEPTIONOFTHEBANNERIMAGEINTHERESEARCHSTREAMOFSEARCHADS,FENGANDBHARGAVAETAL2003FOC

15、USONCONTROLLINGOFADVERTISINGCONTENTTHEMEDIAOWNERFAVORSADVERTISEMENTSTHATSUITTHEWEBPAGETHEMEMEANWHILETHEADVERTISERSGOALMAYNOTALIGNWELLWITHMEDIAOWNERSGOALFOREXAMPLE,AREPULSIVEADVERTISEMENTCANDETERIORATETHEREPUTATIONOFTHEMEDIAOWNERSSITEITISINTHEINTERESTOFTHEMEDIAOWNERTOPUTCONTROLSONTHEADVERTISINGCONTEN

16、TSACCEPTEDATHISSITEFENGANDBHARGAVA,ETAL2003,INPARTICULAR,SIMULATETHEREVENUEIMPACTOFVARIOUSRANKINGMETHODSONPAYPERCLICKINSEARCHADS,INCLUDINGTHEMETHODTHATCONSIDERSPASTADVERTISEMENTCLICKTHROUGHRATEEDELMANETAL2007CLOSELYMODELSTHEYAHOOPAYPERCLICKPRACTICEALLTHERESEARCHBUILDSONTHEAUCTIONLITERATURE,INWHICHBI

17、DDERSWILLINGNESSTOPAYISDIVERSEANDASSUMEDUNKNOWNBYTHEMEDIAOWNERTHERECOGNITIONOFNARROWKEYWORDSINSEARCHENTRIESSUGGESTSANEWAREAOFSTUDY,ANDTHEANALYSISLEADSTOADIFFERENTSTRATEGYONPAYPERCLICKMANAGEMENTWHENBIDDERHETEROGENEITYISABSENTFOREXAMPLE,IFTHEKEYWORDENTRYISNARROWENOUGHTHATVERYFEWADVERTISERSAREINTERESTE

18、D,ANDTHESETURNOUTTOBECLOSECOMPETITORSINTHESAMEINDUSTRY,THEASSUMPTIONOFASYMMETRICADVERTISERSISLOSTALLOCATINGADLOCATIONRANKAMONGCLOSEBIDDERSBECOMESTHEFOCUSOFPAYPERCLICKMANAGEMENTINASETTINGWHEREOLIGOPOLYADVERTISERSBIDFORRANKATSEARCHADSSITES,THISANALYSISSHOWSTHATCURRENTPRIVATEAUCTIONDRIVENPOLICYGENERATE

19、SSUBOPTIMALREVENUEFORTHEMEDIAOWNERTHECONTENTRELEVANCYFENGHENCE,THATSPACEISWORTHMOREMONEYTOBIDHIGHORLOWISNOLONGERCONNECTEDWITHANADVERTISERSDESIRETOPLACETHEADINASPECIFICLOCATION,BUTTHESTRATEGICWILLINGNESSTOWINORCONCEDEINBIDDINGWARTHEANALYSISEXAMINESTHEEFFICIENCYOFTHISAUCTIONMECHANISMTOAMEDIAOWNERUNDER

20、THISNEWPERSPECTIVEAVALUABLEINSIGHTISUNCOVEREDTHROUGHAMODELINGEXERCISETHEMODELASSUMESTHATADVERTISERSCANPREDICTFUTURESALESFROMEACHADSPACEPRIORTOSUBMITTINGBIDSGIVENTHEUNCERTAINNATUREOFINTERNETBUYERS,THISMAYSEEMTOOSTRONGANDUNREALISTICATFIRSTGLANCEBUTINTHEREALTIMEINTERACTIVEENVIRONMENTOFSEARCHADSADVERTIS

21、ING,WHEREADVERTISERSCANMONITORSALESANDADJUSTBIDSINAVERYSHORTPERIOD,ADVERTISERSMAYBENOTTOOFARFROMLEARNINGTHEREALDEMANDINFORMATIONAFTERTHELEARNINGPERIODININTERNETADVERTISING,THEBIDISLIKELYTOBEINLINEWITHTHEACTUALEFFECTOFCLICKADVERTISINGONSALESITISIMPORTANTTORECOGNIZETHATTHESEARCHADSAREDIFFERENTFROMAMUL

22、TIUNITAUCTION,WHEREALLUNITSAREIDENTICALANDBIDDERSVALUATIONSAREUNKNOWNINTHESEARCHADS,THELOCATIONSARENOTIDENTICALALOWRANKEDADSPACEATTRACTSFEWERCLICKSTHANAHIGHRANKEDSPACE,INGENERALTHISISBECAUSETHERANKSARESUBJECTTOSELFSELECTIONBYCUSTOMERSONLYSHOPPERSTENDTOREACHLOWRANKEDADVERTISEMENTSTHEREFORE,LOWERRANKE

23、DADSPACESFACEFEWERANDTOUGHERDEMANDSTHISOBSERVATIONSUGGESTSTHATMULTIUNITAUCTIONFRAMEWORKDOESNOTFITTHESEARCHADSADVERTISINGCOMMONKNOWLEDGERANKINGVALUEOFADLOCATIONATSEARCHADSSERVICETHEVALUEOFTHERANKINGOFSEARCHADSISSTUDIEDINTHISSECTION,ASAMEANSTOBUILDTHEFIRSTSTEPOFANALYSISFIRST,ITISIMPORTANTTORECOGNIZETH

24、ATTHECOMMONKNOWLEDGETHATTHETOPRANKEDSPACEGENERATESMORESALESISNOTBECAUSEOFMORECLICKSONTHEADVERTISEMENTANISSUEWITHSEARCHADSISTHESALECONVERSIONRATEADVERTISERSPAYFORACTUALCLICKSBUTREALSALESGENERATEDDEPENDONSALECONVERSIONRATETHATRATECANBEVERYTRICKYFOREXAMPLE,AHIGHRANKEDPOSITIONCANGETLOTSOFCLICKS,BUTFEWPU

25、RCHASESALOWRANKEDPOSITIONCANGETFEWCLICKS,BUTPERCENTAGEWISE,YIELDSAHIGHERPURCHASERATIOTHEANALYSISINTHISPAPERDOESNOTINCORPORATESALECONVERSIONRATETHEVALUESOFADSPACESAREESTABLISHEDBYCOMPETITIVEFORCEBETWEENTWOADVERTISERS,ASWILLBESHOWNTHEANALYSISIMPLICITLYASSUMESTHATCONSUMERSVISITINGTHEONLINEMEDIAAREHETER

26、OGENEOUSINTHEAMOUNTOFTIMEWILLINGTOSPENDINASEARCHSIMILARTOSEARCHLITERATURESALOPVARIAN,1980STAHL,1989,THEREAREHIGHSEARCHCOSTCONSUMERSANDLOWSEARCHCOSTCONSUMERSINTHEMARKETLOWSEARCHCOSTCONSUMERSCLICKONBOTHSPACES,WHILEHIGHSEARCHCOSTCONSUMERSLIMITTHEIREXPOSURETOTHETOPADSPACEONLYTHEREFORE,ALOWRANKPOSITIONWI

27、LLONLYRECEIVEVISITSFROMLOWSEARCHCOSTCONSUMERS,WHILEATOPRANKPOSITIONREACHESBOTHTYPESOFCONSUMERSBECAUSELOWSEARCHCOSTCONSUMERSCHECKBOTHSPOTS,ADVERTISERSHAVETOCOMPETEBASEDONTHATTYPEOFCONSUMERTHEDEMANDCURVESOFHIGHSEARCHCOSTCONSUMERSANDLOWSEARCHCOSTCONSUMERSAREASSUMEDINDEPENDENTTOEACHOTHERANDBOTHLINEARINP

28、RICETHETOPRANKEDADVERTISERHASAMONOPOLYOVERHIGHSEARCHCOSTCONSUMERSTHEBOTTOMRANKEDADVERTISERNEEDSTOMAINTAINAPRICEADVANTAGETOOBTAINLOWSEARCHCOSTCONSUMERSBECAUSETHEYCOMPAREPRICESTHETWOADVERTISERSENGAGEINPRICECOMPETITIONOVERHIGHANDLOWSEARCHCOSTCONSUMERSTHROUGHTHEINTERFACEOFSEARCHADS译文论电子商务的战略竞争资料来源美国俄亥俄州

29、立大学作者瓦利德MUHANNA王一凡要显示在“赞助商链接”的搜索引擎和内容的网站定位广告，广告客户必须通过竞争投标过程溢价广告展示位置。广告客户可以判断消费者的行为，在大多数情况下是作为“点击”的广告数量更多信息，连接到测量所产生的价值。广告客户提交的出价信号的承诺赢得潜在的竞争者之间的这种广告的空间。这些搜索网站媒体业主通常会收取作为“支付每次点击”率的广告，广告商，他们将支付的金额为每一个“点击出价。“因此，管理这些支付每次点击出价策略媒体业主产生重大影响。在商业和市场营销和经济学文学实践一直占据着一个集中在“工资换位置”，即广告客户竞标的安置，或排名的广告，赞助商链接内的集合。这种机制有

30、不同的认识，广告客户的门槛金额，他们都愿意付出。通过合并与招标过程中的广告的排名位置，媒体所有者可以利用有限的广告空间最有效的。然而，本章探讨的出价，作为一种管理战略，如果广告客户愿意支付与此类似。在搜索引擎或内容网络，广告商出价，以便他们的广告出现在搜索查询中输入的关键字为基础的关键字可以是广泛或狭窄。关键字越窄，越少，谁是世界上所有的投标感兴趣的广告词。当潜在的广告客户希望自己的信息出现在同一个关键字的基础上，为广告的竞价排名并不反映任何它们之间的差异。相反，招标成为战略举措密切附近的一个竞争对手获得广告位置排名，因为一个广告排名具有相同的值对所有广告客户。一个关于共同价值的项目招标框架因

31、此产量的薪酬管理每次点击策略的修改。分析表明，媒体所有者可以提高他们的广告收入，当广告客户的异质性是不存在的开关由一个付费的申办过程中放置一个出价为共融的格式。1导言。每次点击支付的广告模式是互联网搜索引擎，广告网络和内容的网站使用，例如部落格，广告客户只需支付时，实际点击广告的用户（广告）访问广告商的网站。该模式已经产生了搜索引擎和网络广告收入数十亿美元。媒体业主发现招标过程中，拍卖或自然的吸引力，以及管理从广告商的信息不对称问题可以通过每次点击支付处理。搜索营销，赞助商列表，并请所有使用广告客户的出价，以确定他们的广告排名。不过，广告客户异质性假设没有经过仔细审查，在互联网广告方面。特别是

32、，广告主的情况下接近竞争对手已经接受了现有文献的重视。本文是为了分析从媒体所有者的角度不对称防的情况，并探讨在这互联网广告模式管理关心的问题。在搜索条目随便看看发现，他们可以是非常广泛的范围很窄。例如，消费者可以搜索由关键字“过敏”，或者他可以搜索一个非常特殊的产品，如过敏药物仙特明。在广泛的搜索词，过敏，将吸引不同层次的利益不同的广告主，而狭窄的搜索字词，仙特明，更有选择性。在极端情况下，当这个词是最有选择性的，潜在的广告客户的背景变得非常密切配合，并愿意支付平整。本文重点介绍使用窄的搜索字词，它通过提供在这种新形势下的薪酬管理分析每点击在文学的差距。进入互联网广告的研究已经从早期的横幅广告

33、，最近的搜索广告。查特吉等。（2003年）收集消费者点击流数据来分析消费者的反应，横幅广告。他们识别出该广告的可能性广告曝光时间，地点和迭代效果受到消费者的点击。他们还确定在点击模式消费者的异质性。MANGANI（2003）讨论了横幅广告的定价情况，其中一个比较网站发布付费按次收费，支付每次点击价格和广告的混合定价的旗帜。总的结果是，支付每次点击更适合当消费者寻找信息，并支付每看法是更适合当消费者更受他们的旗帜形象知觉印象深刻。在搜索广告，丰和加瓦等人的研究流。（2003年）侧重于广告内容的控制。媒体广告，有利于满足所有人的网页主题，与此同时，广告客户的目标可能无法配合媒体所有者的目标很好。例

34、如，一个令人厌恶的广告能恶化媒体的声誉业主的网站。正是在媒体的所有者权益将在他的网站上接受了广告内容的控制。丰和加瓦等。（2003年），特别是模拟的付费点击搜索广告，包括方法，考虑不同的排序方法过去的广告收入的影响点击率。EDELMAN等人。（2007年）密切模型雅虎支付每次点击的做法。所有的研究文献的基础上拍卖，其中投标人的支付意愿是多样的，由业主承担媒体不明。在狭窄的关键词搜索条目承认表明一个新的研究领域，分析线索支付每次点击管理，以不同的策略时，投标人的异质性是不存在。例如，如果关键字条目足够窄，很少有广告商有兴趣，而这些最终被证明在同行业密切的竞争对手，非对称假设广告客户都将丢失。投标

35、人之间的密切分配广告位置排名成为每点击薪酬管理的重点。在一个寡头垄断的广告客户出价排名在搜索广告的网站设置，该分析显示，当前民营拍卖驱动的政策会产生次优对媒体所有者的收入。内容相关（丰和加瓦等。2003年）仍是媒体业主工作的重要领域。但是，从长远来看，不相关的广告将无法吸引足够的点击，并因此，它就会逐渐消失。社论还可以提供额外的过滤内容警卫。本文选取两个真正接广告客户和检查通过在搜索广告的网站竞价广告排名选择（顶部或页面底部）。直观地说，广告在搜索引擎排名的网页拍卖会迫使广告客户竞争。因广告商持有相同的意愿到支付这些广告排名，拍卖未能广告分开，竞争增加了成本，获得这些职位。相比之下，随机策略在

36、广告媒体的拥有者提供平等的机会获得一个随机的分配过程，通过岗位减少了获得该级别的首选成为一个媒体的广告客户业主可以提取高价值的转上市服务的费用。常流行的商业文献讨论了搜索广告的重要性。JUPITERMEDIAMETRIX的在2001年进行的在线广告效果的相关研究多种方式在互联网上刊登广告横幅，电子邮件，付费收录，在搜索广告和搜索引擎。搜索广告一出由投资回报率比较，在顶部。通用知识广告位置排名值在搜索广告服务作者搜索广告的排名值进行了研究，在本节为手段，以建立分析的第一步。首先，重要的是要认识到，众所周知，世界排名第一的空间会产生更多的销售，不是因为对广告的点击次数的。与搜索广告的问题是销售的转

37、换率。广告客户支付的实际点击次数。但真正的销售产生依赖于销售的转换率。这个比例是非常棘手。例如，一个高排名的位置可以得到的点击次数很多，但很少有人购买。一个低排名的位置可以得到一些点击，但百分比计，产生了一个较高的购买率。本文的分析并不包含销售的转换率。广告位的值是建立在两个广告商的竞争力，也将被显示。分析隐含假设消费者参观网络媒体在愿意花时间在搜索量不均匀。类似搜索文学（沙洛普和斯蒂格利茨，1977瓦里安，1980斯塔尔，1989年），有较高的搜索成本低消费者和搜索市场成本的消费者。搜寻成本低消费者点击两个空间，而高消费者的搜寻成本只限制他们接触到的顶部广告空间。因此，低级别的地位将只能收到

38、消费者的搜寻成本低的访问，而最高等级位置到达消费者的两种类型。由于搜寻成本低的消费者同时检查点，广告商必须竞争，消费类型为基础。高搜寻成本搜寻成本低消费者和消费者的需求曲线是相互独立的假设，都在价格直线。排名靠前的广告客户有一个消费者的搜寻成本过高的垄断。底部排名广告需要保持低价格优势取得消费者的搜寻成本，因为它们比较价格。这两个广告商进行价格过高和低消费者的搜寻成本竞争通过搜索广告界面。两个和两个在不同职级的搜索广告业务的广告位置。广告商有兴趣正在与特定搜索关键字相关联。然而，每一个广告客户只能购买一个空间，该条目相关的，一个空间是领先于其他上市。该广告的价值空间的假设，连接的数量和从该排名

39、产生的点击质量的好坏直接。据推测，产生了更多的销售广告位置，更宝贵的空间，为广告客户。因此，广告的位置值是由消费者的活动，而不是广告客户的特有味道，如拍卖文学举行。这种广告的位置值的新诠释因而改变了每点击广告客户支付的意义。在现有文献中，每次点击支付的广告客户反映的金额，如广告客户的点击次数，估值将支付有他们的广告点击和浏览。现在，支付每点击的就是前期成本来达到消费者和随后产生的销售。两个广告商的边际成本采购与C相同的产品，假定为不失一般性为零。两个广告客户希望获得广告位置，具有一定的搜索条目相关。媒体所有者设置了一个政策，销售的空间。一个政策是接受从两个奖项的广告商和顶层空间的出价中标。它是

40、一种常见的知识，在网页的顶部空间产生更多的销售，因此，该空间是值得更多的钱。出价过高或过低不再连接与广告客户的愿望，在一个特定位置的广告，但赢的战略意愿或承认的竞购战。分析探讨了本次拍卖机制的效率，根据这一新的角度媒体的所有者。发现一个有价值的观点是通过模拟演习。该模型可以预测假设广告客户的广告之前，从每个投标空间未来的销售。鉴于互联网的买家不确定的性质，这可能显得过于强大，乍看之下是不现实的。但在实时搜索广告的广告，广告客户可以监控销售和调整在很短的时间出价互动的环境，广告客户可能不是太远学习的实际需求信息。互联网广告后，在学习期间，出价可能会随着点击广告对销售的实际影响线。重要的是要认识到，搜索广告是从多单位拍卖，所有的单位是相同的，投标人的估价是未知的不同。在搜索广告的位置并不相同低排名的广告空间，吸引了过多的高空间的点击次数排名一般。这是因为队伍是受自客户选择。只有消费者往往达到低排名的广告。因此，排名较低的广告空间和更严格的要求，面对较少。这一观察表明，多单位拍卖框架不符合搜索广告的广告。