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房地产招商优待政策 篇一：商业地产惯用的一些招商优待政策 商业地产惯用的一些优待政 售增长, 销售永久是从信息收集开头，而不是从介绍产品开头 依据客户价值细分客户群；依据客户需求制定销售方法；让销售人员从纷繁琐事中解放出来；通过适当的培训提高销售技能；调整激励机制，鼓舞销售人员关注价值增长。 通过选择适当的目标客户群，并配以适当的销售资源，公司可以在相当短的时间内，在不增加人员或预算的状况下，提高销售队伍的效率和盈利力量。明确最有价值或潜在最有价值的客户群、配置适当的销售资源仅仅是第一步。其次步是设计有效的销售方法，以体现重要客户群的选购倾向， 明确培训需求，使服务标准制度化，削减因员工变动而失去客户的风险。 以重要的客户群为中心制定销售方式。即依据每个客户群的盈利贡献、购买倾向及竞争环境来设计销售方式、供货品种及定价 免租期（包含装修期）：一般免租期按月计算，从1-36个月不等，依据商家要求，项目状况及谈判结果定制 租金标准：租金方面的优待主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或赐予商家低于正常市场的
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