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如何做好销售分析 篇一：如何做好市场分析 如何做好市场分析 在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是将来市场的精准的战略推断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。 市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息讨论和分析工具运用等内容。 一、环境描述 虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。 主要有四大环境因素： （一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁华阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产品促销和安排都会相应的提高或扩大。在繁华期商人实行的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张方案销售停滞、收入削减、失业增多、出口下降，消费者经常购买基本的和有用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是浪费品上。在衰退期商人实行的措施是讨论刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价
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