海外采购商挖掘与国际场拓展.DOC

1、http:/ Page1 / 15 版权所有，侵权必究海外采购商挖掘与国际市场拓展目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 15 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师：杨景欣 课程价格：20000 元 课程编号：2844072.2 培训受众外贸企业出口负责人，外贸经理，外贸企

2、业经营者2.3 课程收益沿着外贸流程的实战经验分享，包括： 了解市场调研的重要性 明确市场调研中数据分析的关键点 构建开发客户的整体与细节思路 开发客户的流程、工具和方法 分析客户需求在提高销售转化率中的作用 通过提升品牌实力以刺激销售2.4 课程大纲http:/ Page3 / 15 版权所有，侵权必究【海外采购商挖掘与国际市场拓展：模块一】营销备战：找客户，可别找错方向 1、甄别您的目标市场利用矩阵分析、SWOT 分析与五个力分析法分析企业进入国际市场的潜力，同时用全面的视角解析数据资料反馈的市场信息，一一解读数据背后的市场形势，找出您的最佳切入市场。2、深入理解出口战略针对您的企业规模定

3、制执行方案，在进入目标市场时您需要明确您的价格策略、产品策略、宣传策略以及风险控制，告诉您如何调动公司上下协作出力高效执行出口战略。3、应对互联网 带来的形势演变高效运用互联网加速企业进入国际市场的步伐，告诉您如何理解国际采购、物流、供应链的变革，怎样把挑战转http:/ Page4 / 15 版权所有，侵权必究化为机遇，为企业制定与时俱进的应对策略。 【海外采购商挖掘与国际市场拓展：模块二】三招御敌：瞄准市场机会，挖掘目标客户 1、社交网络遍布生意契机了解社交平台在企业精准营销过程中的角色定位，告诉您应如何利用个人 / 公司主页为企业建立专家形象，如何运用群组进行精准营销来增加企业的海外曝光

4、率，并引导销售线索的产生。2、玩转邮件营销精准的 EDM 能为客户雪中送炭，同样也会给您带来最大回报。课程将告诉您怎样的邮件模板才能让您的企业营销邮件脱颖而出，您又应如何撰写一目了然的内容，怎么样把握邮件营销节奏以持续抓住客户胃口。3、借助 B2B 平台 B2B 平台开发客户的核心在于让客户方便的检索到您的企业。这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求，如何撰写与众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任，如何不用低价战术同样能抓住买家的方案。 【海外采购商挖掘与国际市场拓展：模块三】乘胜追击：迎合客户需求，提高销售转化率 1、攻克客户心理防线客户信任已成为贸易双方能否成功的关键，如何在邮件沟通

5、中打破客户的戒备，同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台搭建立体诚信体系，为您的企业信用加分。2、客户需求至上使用 2：8 法则帮助您找出最有价值的潜在客户，通过案例讲解告诉您如何利用询盘细节深挖客户需求，帮助客户解决可能的问题，提供深层服务。您将了解询盘最怕的四大问题以及它们的解决方案。3、用价格致胜报价是把双刃剑，不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何想客户之所想，急客户之所急，如何充分理解客户的需求才能报出合理的报价，同时您又应利用怎样的销售技巧与解决方案为您的 “天价” 作答复。4、好品牌需要推广跨国宣传力度太弱将让客户下单时顾虑重重。课程将

6、告诉您应怎样多渠道立体推广您的品牌，用最少的成本为企业http:/ Page5 / 15 版权所有，侵权必究实现最大的品牌效应。课程还将为您讲述七大出口推广渠道各自利弊，帮助您做最好的选择。5、软文增强企业品牌实力软性营销大当其道，如何用英文软文帮助您的企业树立正面形象？本课程将告诉您撰写英文软文的三大要点、五项注意，告诉您如何找到国际发布渠道，让客户更相信您的企业。http:/ Page6 / 15 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）杨景欣 常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介【杨景欣个人履历】 中欧国际工商学院，英国华威商学院 MBA 华诚商学院h

7、ttp:/ Page7 / 15 版权所有，侵权必究创始人 贝尔卡特南亚区市场营销总监 英特尔（Intel ）亚太研发总部战略分析师 安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问 Qingdao 港务局外贸经营处出口经理【杨景欣个人简介】作为华诚商学院创始人，杨景欣先生拥有逾 20 年的跨国企业工作经验，包括 IT、商务咨询、制造行业，这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道，他在企业管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈，使他的外贸课程能理论联系实践，策略兼顾执行，适合各种规模、不同层次的企业培训。2014 年，杨景欣先生创立华诚商学院，旨在通过

8、系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际外贸经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示，希望用切实有效的课程得到学员的肯定。【杨景欣擅长领域】 国际市场营销 市场分析与战略制定 绩效目标与计划管理 外贸销售技巧工作与培训经历经典客户更多信息http:/ Page8 / 15 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page9 / 15 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱http:/ Page10 / 15 版权所有，侵权必究四、联系我们（ Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 地 址：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！