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银行2021年一季度商户工作总结 商户既可以为我们带来收益可观的中收，又能带来大量的资金沉淀，可谓是一项一劳永逸的产品。2021年是商户重点进展的一年，从总行到支行，都在强调商户的重要性，要大力进展商户。东光支行经受了一季度如火如荼的旺季营销，一季度共新增慧兜圈商户132户，交易量108万，新增个人商户126户，新增网络特约商户29户并全部激活。在东光这个缺乏专业市场、工商企业数量不多的县域，取得这样的成绩实属不易。作为2021年东光支行的商户产品经理，我认为商户拓展取得这样的成绩主要是由于做出了以下几个方面的努力。 一、知己知彼，百战不殆 当今市场上供商户选择的收款结算方式五花八门，我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台，这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者，分行相关部门事先对各类收款方式做了比较，比较客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点，从而找到我行产品的亮点。另外，由于我行商户产品比较丰富，各类商户都能有与之适合的产品，我们事先做好划分与分类，向不同的类型商户推举各自适合的产品。由于我们不仅做到了知
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