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回过头来看我们的医药企业,临近过春节的年前年后这段时期,是传统的生意淡季,销售额会显著下降,直到来年5月份以后。“振荡调整”、“筑底反弹”这样的字眼所含管理上的哲学理论,也同样适合于医药企业目前的这段环境:如何对企业在2007年出现的问题进行及时修正,并不断完善企业内部的各种管理和制度,夯实企业2008发展的基础,才是企业在这段销售淡季所要做的工作。一、 一份客观详实的2007年“经营年报”每到年底,上市企业都会对股东发布本年度的年报,用来向全体股东“述职”。对于我们的普通的医药企业来讲,也要在年底的时候对企业本年度的整体经营情况进行总结,从而可以让全体员工了解企业在过去的一年的经营情况。1、 内容要客观全面企业的年终总结,针对的是为企业盈利的全体员工,两者的命运是息息相关的,所以切忌片面和弄虚作假。一定要实事求是的把企业2007年的所有经营信息尽可能全面准确客观的表现出来,从而可以让每位员工都清楚。主要指标包括:A、 企业2007年的总体经营情况(年度总销售额,单月销售额,与去年的对比)B、 媒体宣传信息和费用使用情况(报纸、杂志、电视、广播、户外、网
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