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一、“清新生活”陷入营销“同质”困境“清新生活”在华南地区的整体厨房市场是龙头老大的地位，成立八年以来，“清新生活”以人性化的设计和火力强劲的宣传建立了相当的知名度，可是近来，一家叫做“美好世界”的整体厨房产商冒出来了，“美好世界”做整体厨房的时间也不短了，但业绩一直平平。从去年开始，“美好世界”调整了战略，开始突飞猛进。让“清新生活”恼火的是，“美好世界”把它定为靶子，挖走了几位得力的管理人员，跟进“清新生活”的产品设计、材质选用，并在所有的营销策略上跟它顶着干。尤其在传播方面，“美好世界”的传播跟随策略进行的得淋漓尽致。首先是公关软文的跟进，“清新生活”在什么媒体上发，“美好世界”必然在第二天就跟进；其次就是品牌导语上，这边是“引领新厨房时代”，那边就是“倡导现代厨房理念”。然后就是促销上的对抗，“美好世界”采用典型的终端拦截战术，在终端定价以及经销商议价方面跟进“清新生活”。在这种情况下，“清新生活”苦恼而无奈，它做了详尽的调查，发现“美好世界”在资金实力上虽然逊于自己，但管理的规范性和营销的水准都相当不错，由于学习了“清新生活”在产品、渠道、促销等方面的经验，“美好
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