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初识“管理”是从大二开的工商企业管理接触到的，那时候经常从老师口中重复的听到“管理”一词，刚开始只能从字面上理解，管就是有限制，就是班长管同学，学校管学生罢了，虽然那时候接受到的只是肤浅的皮毛，但现在想来“管理”的雏形也就是那样，那时主要学习工业企业管理，商业企业管理说得并不多，但还好理解到一点，“管”就是上级管下级，甲管乙。后面通过在保得实业，AMOI电子实际操作才有机会真正认识到管理，又特别是在OPPLE这段时间，能够把“管理”从肤浅的表象衍生到了真正能够有所理解的层面。言归正传，区域市场管理又或是地级区域市场管理，个人以为无非从两点下手，一是区域客户管理，二是自身团队管理。第一：区域客户管理1、 客情管理国人从古到今，人情世故贯穿始终。曾经在第一份工作时，有幸拜访成到一家政行业的客户，老板年龄不大，跟我同龄，属于80后，当过兵，他有个资金颇丰的老爸，退伍后他父亲给了他50万创业基金，开了个家政公司，当我第一次进他办公室，迎面而来，看到一幅对联“人情世故皆学问、茶余饭后是人生”此话出至何处，无从查找，只知“人情世故”时有听说，我心想一个年轻老板能把这对联
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