桃园盛景9月推广方案.DOC

1、桃园盛景 9 月推广方案前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！SP 活动是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度有不可替代的作用。营销思路的提出重新掌握主动,操作项目的热销气氛按照项目的情况，本司对 9 月份的营销的建议通过房地产回温的期间，以活动为主，媒体宣传为辅。通过活动刺激市场，以维护业主利益，刺激意向客户，吸引更多新客户。同时在媒体宣传上加以适当的消息发布及炒作。以多个热点，平均加热。一、活动目的： 维系业主、客户感情，增强项目形象和品牌，增强项目口碑，形成良好的口碑传播；实现认购客户的转化，将潜在客户转化为认筹客户，

2、认筹客户转化为协议客户。通过中秋节在中央景观带的现场体验迅速在目标客户圈层内建立品质认知，把项目前期营造的高端形象落到实处，做到附加价值的实现。通过活动中传导的尊贵品质、顶级景观、圈层感染，诱导并最终攻破中性客户层的心理防线；二、活动地点： 桃园盛景中央景观带三、活动时间： 2009 年 10 月 3 日 18：30 到 21：00四、活动主题 桃园赏月感受中秋桃园盛景 体验阔景尊崇生活五、活动对象： 吉安市市民六、表现思想： 通过糕点灯展（景观体验）+灯谜，树立企业和项目的品牌形象，增强品牌美誉度和客户的信任度。这也正是符合了客户对桃园盛景的理解：要做就做最好，桃园盛景至尊人居标准！七、活动

3、流程： 活动关键节点连接：嘉宾陆续到场晚 6：30 嘉宾到场完毕，宴会开始晚 7：00 嘉宾用餐结束后由礼仪引导全部汇聚到到主舞台，主持人介绍来宾，桃园盛景领导致欢迎词，宣布活动正式开始，此时，音乐大作，节目开始演出。晚 7：25 分主持人宣布抽奖、互动游戏开始晚 7：40 分主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供，期间穿插冷焰火（预防冷场，可邀 3、5 名舞林高手参与、歌手也可参与） 。互动游戏开始。活动具体流程：时间（3 日晚） 内容 到场人员 备注5：205：40 地毯、拱门、花篮、遮阳伞、桌椅等道具，灯光安装完毕，主舞台布置到位。 策划组、工程组、支持组，所

4、有演员及服务人员执行组长监督5：406：10 保安、礼仪到位，冷餐全部准备妥当；灯光调试，投影设备最后检查。 客服组、策划组、支持组 执行组长监督6：106：30 礼仪引导嘉宾签名，并引导至休息区，提供纯净水/咖啡，播放影视广告片。 执行组长、所有现场工作组音乐声起，6：307：00 由礼仪引导嘉宾穿越拱门进入冷餐区，来宾可随意就餐。 客服组、支持组 负责服务7：007：10 礼仪引导来宾全部汇集到主舞台前，主持人亮相，介绍贵宾；桃园盛景领导，领导致欢迎词并宣布活动正式开始，此时，乐队开始演奏，客服组 有孩子的嘉宾可以带领孩子到儿童活动区7：107：15 歌手开始7：157：20 杂技随后表演

5、7：207：25 抽出一等奖 5 名7：257：40 主持人宣布开始做游戏 策划组、支持组这时候人员应该都到齐了。接下来开始互动游戏；7：408：15 主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供 期间穿插冷焰火（为预防冷场，需要邀请吉安当地 35 对舞林高手穿着正装表演，展现昔日宫廷舞会的风采） 。客服组、支持组、策划组8：158：25 主持人宣布开始做游戏8：258：40 主持人宣布抽奖活动开始，此时间段共抽出 2 等和 3 等奖共 25 名 策划组、支持组8：408：50 主持人宣布开始做游戏8：509：00 音乐、歌曲：难忘今宵八、活动前期的准备工作： (一)基本

6、事项受邀来宾请柬发放咨询项目客户备档，邀约形式视意向分电话与请柬（3 天前开始发放请柬，前一天短信通知，当天上午电话回访）联系礼仪活动公司（9 月 20 日确定，给礼仪活动公司预留时间联系表演人员、编排节目） ；活动背景墙、展架、条幅、导视系统布置完毕晚会执行与相关礼仪公司交接妥当。现场 PPT 讲解投影设备，灯光营造、导视路牌一切就绪。（二）受邀人员业主：所有业主已认筹客户银行 VIP 客户：银行大客户有潜在置业需求者业主及银行 VIP 介绍的意向朋友及亲属参与活动的受邀人员控制在 200 人以内为宜。（三）现场营造灯展，在桃园盛景中央景观带布置灯展；每个灯下可设置谜语，猜对者即可通知相关人

7、员，到领奖出领奖；定制大月饼，分而食之；清除活动现场四周一切障碍物（在可行性之内） ，形成活动透明化，距离可识化。冷烟火、彩带准备确保冷餐会灯光效果，制造“火树银花不夜天”的吉安顶级阶层盛宴。投影连续播放，内容为 PPT，电视宣传片。活动前 40 分钟，音乐舞曲响彻整个社区，让“桃园盛景”成为吉安第一个顶级“夜场” 。保安与迎宾整齐到位，庄重热情。（四）现场销售政策激励及有奖活动销售政策激励：密切统计到场客户的数量，根据客户的多少特别是业主邀请的意向购房者及银行意向大客户的情况来实施购房优惠策略。购房有奖活动老业主推荐的客户：购房即赠 1000 元商城购物卡（由开发商商议确定）回馈现场有奖激励

8、活动方式现场抽奖：1、活动形式：入场时来宾即把邀请函投入抽奖箱中，抽奖活动开始时主持人分别抽出一、二、三等奖。一等奖设置 5 名，二等奖设置 10 名，三等奖设置 15 名， （奖项设置不求十分高档，但求普及面要高）2、活动对象：持有邀请卡的老业主/已认筹客户3、活动目的： 增强嘉宾期待心情 增强活动的兴奋点和趣味性 留下较为持久的活动影响4、奖品设置（也可以考虑直接抽取购房优惠额度；奖品设置仅供参考）一等奖：珍品茅台一瓶，同时可以享受购房 3 个点的优惠；二等奖：张裕卡斯特酒庄酒一瓶，同时可以享受购房 2 个点的优惠；三等奖：百年张裕一瓶，同时可以享受购房 1 个点的优惠；5、互动游戏，参与

9、者、胜出者奖品；奖品：名牌衬衣或小礼品；待议；费用预算2 人员报价项目 场次 数量 合计 备注 合计费用司仪 1 资深司仪， 具体价格与气候及活动运作时间有关舞蹈艺员 1歌手 1模特 1演奏演员 1注：本场活动约_2_小时2 物料明细及报价分类 品名 规格 数量 费用 备注舞台 租用音响 租用彩虹门氢气球花篮舞台背景物料道具红地毯冷烟火彩灯抽奖箱条幅、横幅导示牌签到背景板签到本/笔礼仪佩戴的绶带邀请函冷餐 200红酒咖啡纯净水水果小点心食品食品特制大月饼一等奖（珍品茅台 ） 600 5 3000二等奖（张裕卡斯特酒庄酒） 200 10 2000抽奖奖品三等奖（百年张裕） 100 15 1500

10、小游戏奖品 礼品（印有桃园盛景 LOGO 的钥匙扣）“桃园盛景”9 月推广计划安排1 推广主题：桃园会换房置业计划2 推广时间：9 月 1 日-10 月 1 日(暂定)3推广目的： 利用本次活动，扩大市场的认识度和影响力，加强售楼部的人气； 稳定已成交客户的信心，及促成”老带新”的客户购买，同时积累新的客户群； 更精准的：“点状打击”在蓄客冲刺期，根据收取保证金的客源统计数据，进行“老带新”的促动策略。使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；老客户促销运动（阶段推广副线）：直接促销会降低项目形象，动摇已购房客户的信心，但将这种折扣的权利赋予老客户则效果完全不一样。具体方案： 发放 业主特权卡

11、目的：鼓励老客户介绍新客户，培养忠实客户群，作为联达地产取之不尽的客户资源。具体内容：此卡面值 1000元。 已购房客户即刻拥有业主特权卡本阶段特权： 凭此卡可继续享受 98 折的购房优惠。其他权利（举例）：凭此卡购买桃园盛景的房屋新业主和老业主均可得到 1000元红包红利凭卡可优先参加联达地产举办所有的联谊活动。换房置业计划：针对空中院馆产品销售策略，意向客户可享受换房置业计划 针对意向购买空中院馆的客户，客户可把自有住房交与开发商代为销售，开发商将客户的自有住房资料在指定二手房中心评估部门进行专业评估 客户可享受在房屋尚未出让的情况下，根据评估部门的评估总价直接充抵桃园盛景空中院馆的总房款

12、。 在签署桃园盛景空中院馆物业房地产合同时，需签署换房置业计划协议书 客户的自有住房的房产证及相关手续需配合开发商指定二手房中心销售4推广优惠政策： 凡参与 9 月 1 日 -10月 1 日现场咨询登记的意向客户均有机会可得到宣传环保袋一个 凡参与 9 月 1 日 -10月 1 日期间成功购买桃园盛景的业主均可享受 98 折的超值优惠 凡在 9 月 1 日 -10月 1 日期间已购房客户即刻拥有业主特权卡。即旧业主介绍新业主成功购买桃园盛景物业可获赠 1000元现金奖励，新业主可获得 1000元总房款优惠。 凡在 9 月 1 日 -10月 1 日期间成功购买桃园盛景的业主 ,即可活动纪念礼品一

13、份。礼品为中秋佳节月饼礼盒一份 . 凡在 9 月 1 日 -10月 1 日期间购买空中阔景院馆的客户，可享受换房置业计划，旧房由评估公司评估价位后，充抵相同空中阔景院馆的房款。 购买空中阔景院馆的客户可免费享受试住 1 天。 活动前提： 工程及材料展示，展板及挂牌说明项目使用高品质材料的具体品牌。 空中阔景院馆样板房装修完毕。 媒体包装推广对外发布。 活动礼品准备到位。媒体计划：桃园盛景 9月推广费用预算表媒介类 :名称 规格 主题 数量 费用 合计 备注夹报 大度 8开 SP活动告 知 10000份 0.5元 / 5000元 邮政广告公司 制作手机短信 移动通讯SP活动告知20000条 0.05元 /条 1000元 分 2次发送 ,早上 10点发送户外广告 展板喷绘 SP活动告 知 信息更换车体广告 车贴 形象宣传 指定乡镇电视广告 30秒 SP活动告知1个月 吉安电视台海报 印刷品 SP活动告知5000份礼品类： :名称 规格 主题 数量 备注 费用 合计月饼 品牌月饼 200盒 礼品 60元 /盒 12000元环保袋 形象宣传 3000份 2-3元 /个钥匙扣 品牌宣传 500 份 2-3 元 /个DM 推广主标：