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一句“别拿村长不当干部”成了潘长江电影的经典对白，一句“别拿村长不当干部”也成了大众的经典调侃语录。在医药行业的驻外市场人员的管理中，笔者想说的对于驻外市场人员的管理同样是这样“别拿村长不当干部”一句话，是调侃，但更多的不是调侃。在对驻外市场人员的管理上，目前的医药企业的管理体制往往是倾向于公司总部的，公司总部往往处于强势地位，政策、通知、制度、要求和任务等往往都是自上而下，所有的文件都是“下发”，各级“村长”只有被动执行的份儿，再加上各种各样的奖罚管理制度硬压给销售人员。同时各级职能管理部门对于销售人员的态度往往是冷漠的，在工作配合上往往是命令式的，对各种费用审批往往是怀疑态度的，这就往往导致市场人员的积极性和工作心态受到极大的打击，在实际的工作中往往敷衍了事，对于这种情况作为远程管理又无法监控，最后导致市场人员的效率低下，工作业绩无从体现。任何销售管理的目的都应该是围绕着如何有效提高销售人员的积极性，如何加让销售人员全副身心的没有任何顾虑的投入到销售工作之中去，才是销售管理所要追求的目标和根本目的所在。那么应该如何进行有效的驻外市场人员管理呢？笔者的经验是别
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