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招生策划案之赠品营销要留住学生，留住家长，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很多具有丰富经验的校长也讲过很多。今天我主要讲讲用礼品（奖品）留住学生，留住家长。 现在我们到各个商场，商场一般都会有会员卡。有些商场的会员卡做的很好，它除了一般意义的打折外，还积分，积到一定程度，会给你一些小礼品，可别小看这些小礼品，很多家庭主妇可就冲着这些小礼品去的。我家附近刚开不久的英国零售巨头，正是用这样的方式，活生生的把盘踞多年的国内零售连锁巨头之一的好又多打败。好又多也有会员卡，但它的会员卡除了有会员价之外，再无其他作用；而乐购则不同，积分到一定的程度，就有小礼品送，有时是商家赞助的洗衣粉洗衣液，有时是儿童的牛奶，很多家庭主妇就冲着到时能拿个好点的礼品去积分，所以现在附近的人基本都去乐购购物，每天的免费班车都坐的满满的，我太太也是忠实的粉丝。国内信用卡做的最好的银行广发银行的积分礼品我认为也是最好的，时不时可以换些电吹分之类的小家电回来，所以它的信用卡业务才做的这么的成功。所以，从这两个事例当中我们可以看到，在如今竞争越来越激烈，服务与价格越来越扁平化的情况下，可能一个小小的积
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