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人员推销实训实训项目目录 实训项目一 基本素质与推销模式训练 实训项目二 寻找顾客的能力训练 实训项目三 接近顾客的能力训练 实训项目四 推销洽谈的能力训练 实训项目五 顾客异议处理能力训练 实训项目六 推销成交能力训练 实训项目七 电话推销能力训练 实训项目八 推销综合实训 基本素质与推销模式训练 一、实训目的：通过训练帮助学生掌握推销人员应当具备的素质与能力，增强学生的职业意识，训练学生克服心理障碍，增强自信和勇气，培养推销人员的基本表达素质。同时训练不同岗位的推销人员应该具备的基本素质与能力，为就业和发展奠定基础。同时，正确选择推销模式进行推销活动。 二、实训时间：建议12课时（应充分利用上自习和课外时间） 三、实训地点：校内、校外 四、实训方法：模拟演练法，小组讨论法，小组辩论，公开演讲。 五、实训要点： 1、口头表达能力训练 2、胆识训练 3、沟通训练 4、陌生拜访训练 5、推销模式运用训练 六、具体实训项目： （一）、主题演讲 1. 训练内容：利用演讲的方式，训练学生的口头表达能力，提高学生的胆量，让学生能够大
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