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直播带货:主播必修课学习笔记(完整版)提要:为什么直播?解读带货直播?带货技巧?主播成长?看着别人的直播,觉得直播是件很美好的事,看得我想直播了。不播不行了!现在消费者购物的重要特征:购买时间:主要是晚上下班后到睡觉前,或者节假日的空闲时间;购买地点:枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方;购买工具:手机上的购物App/社交App;购买场景:在观看短视频、直播的过程中购买,直播其实是集社交、社群、娱乐、学习、消费等于一体的;购买心理:即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心理;购买产品:看直播之前往往不知道到底需要买什么,没有明确的购物需要,看到了喜欢的就可能会买;购买价格:性价比是主播的核心竞争力所在,薄利多销是主播的核心诉求,用户期望通过主播(IP)买到性价比更高的产品;不播怎么活?播不好怎么办?试错的成本很低啊,错过的成本那就不可估计了。不要把直播想的这么难,未来直播就是一部手机+一个销售人员(1)有播是一个专业直播卖货、招商平台,首先按照平时线下面对顾客的销售一样,真实呈现在镜头前即可。2)同
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