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自考市场营销学复习重点9页.doc

市场营销学市场 是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和市场营销 是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动市场营销者 是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人相互市场营销 的含义:所以谓市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主,也可以是买主。假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种稀缺产品,每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中,这些购买者就都在进行市场营销活动。在另一种场合,如果买卖双方都在积极寻求交换,那么,我们就把双方都称为市场营销者,并把这种情况称为相互营销市场营销组合 是指公司为了满足目标市场上目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量市场营销战略 就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合市场营销组合的构成即“产品”代表企业提供给目标市场的物品和服务的组合,包括产品的质量、外观、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等;“价格”代表顾客购买商品时的价格,包括价目表所列的价格、折扣、折让、支

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