商务谈判试卷（一）一、单选题（每题1分，共15题）1、商务谈判的直接目标是（ ）。 A 最终达成协议 B 提高企业利润C 降低企业成本 D 谋求良好的合作2、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。A 商品的质量 B 商品的价格C 商品的买卖条件 D 商品的数量 3、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）。A 白箱 B黑箱 C灰箱 D蓝箱4、（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。 A 最高目标 B 实际需求目标C 可接受目标 D 最低目标5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略（ ）。A、协调式开局策略 B、保留式开局策略 C、坦诚式开局策略 D、进攻式开局策略6、 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。A 人
