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外贸企业转型的机遇与挑战我国产业结构和经济增长方式正在发生着深刻的变化，其中一种趋势就是靠出口导向型的企业面临着较大的转型的压力。一直以前，我国的外贸型企业靠着我国人力资源丰富，成本低廉的优势，在全球取得了“世界工厂”的地位。随着国家进一步的发展，国际经济形势的转变，这种模式正在面临的挑战。这些挑战既来源于国际贸易保护主义的抬头，汇率的压力，也来源于国内成本，包括人力资源成本的上涨。因此，靠低人工成本来求得出口优势的竞争方式必然随着中国经济水平的进步和人口红利时代的结束而转型。许多企业把目光转向的国内市场。凭心而论，出口企业的产品往往是优良品质的。当这些产品转向国内销售时，其产品的优势应该成为其竞争优势。但现实的情况确远没有那么简单。由于外贸型企业长期形成的生产制造型的思维方式，在内销市场上，尽管有相当大的产品品质优势，但在营销战略、品牌推广、渠道建设和团队建设等方面往往存在着巨大的差距。为了有效的帮助外贸企业开拓国内市场，我们先对外贸和内销企业在经营方式和思维模式上进行一下对比。一、价值链中的地位不同在外销过程中，企业并不掌握销售的环节，更加象
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