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自2006年人民币业务对外资银行全面放开，取消对外资银行经营人民币业务在地域和客户对象上的限制开始，外资银行客户经理的队伍就日益庞大。在圈外人看 来，外资行客户经理收入不菲，工作环境舒适，与有钱人打交道，出入高档场所，令人艳羡。而在银行圈内人的角度来看，外资行客户经理专业程度高，销售能力 强，工作主动积极，是不可多得的销售人才。那么到底外资银行客户经理的收入是否与大家想象的一样呢？作为一名在中资和外资银行都工作过数年的客户经理，想 和大家聊聊外资行客户经理薪酬这点事。中资银行青睐360度考核法，而外资银行则更青睐目标管理法。对于绩效考核内容，内资银行更加注重学习类内容及上级评价，外资银行则更注重财务经营指标类 内容。在淘汰不合格的员工方面，外资银行相对中资银行做得比较好。中资银行做得最多的是提升员工的士气，还有提高员工的满意度，而外资则更注重通过绩效管 理来提高员工工作业绩，这是内资和外资本反差比较大的方面。总体来看，中资银行做绩效考核时候主要是重视员工的满意度和提升员工的士气。外资“绩效管理”主要用来淘汰不合格的员工，确定培训需求、评价员工潜能、进行职业生涯规划。业务类的
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