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家具营销战术作者：清清一、侧翼战侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。比如，办公家具的生产和销售已经比较规范，无论内地还是珠三角地区，都有一些知名的办公家具品牌，这时，后起的办公家具企业，如果想在某一个方面，取得自己的一块市场。就必须从其薄弱环节入手，并发挥自己的优势。品牌企业，大都关注于生产实木和板式的办公家具，在实木和板式办公家具难以攻克的时候，有些企业采取开发贴纸办公家具的侧翼战术，取得了良好的效果。1.家具营销侧翼战的几种形式：（1）小型产品进攻型 通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得市场。比如开发小型的办公台，折叠式桌椅等。（2）大型产品进攻型 改变顾客的消费习惯，提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出自己的产品优点。比如大床、加大床的生产等。 （3）产品样式更新型通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进。比如，综合型功能的电脑台，防盗性能好的办公铁柜等。 （4）攻其不备型赢得潜在客户
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